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看了这个论坛的很多帖子，不了解真实情况的人会以为图书零售行业包括书吧和租书店都是穷途末路。
实际情况是这样么？
昨天和图书出版界的朋友交流，得出的结论是：整个行业发展平稳，书店既没有纷纷倒闭，当然也没有像多年前那样迅猛发展。这已经是一个成熟的行业。在维持整体平稳的情况下，个别书店的起起伏伏就不足为怪。从最初的借势而上大赚特赚，到现在的激烈竞争艰难求存，正是行业成熟的表现。
竞争时代的小店何去何从？
抱怨是没用的。国家政策支持？那是幻想。客户激增购买力大幅上升？也是奢望。与其等待奇迹，不如做好自己的功课。对市场分析够透彻么？对经营定位都精准么？对服务的挖掘够深入么？对业务的拓展够到位么？对经营的创新够重视么？对提升知名度满意度忠诚度的研究够到位么？如果不够，还有什么资格妄谈行业状况？别再误导对这个行业有兴趣的创业者啦。
还是那句话：超越竞争，长足发展，需要足够的胆识、胸怀、气魄、眼界。
本人QQ：199804256。欢迎探讨。
网络如此发达,书成了文字的载体
个人认为,惟有创新才有出路
还是要告戒想开书店的朋友,开书店非想象中的一杯清茶,伴者书香,顾客会把钱递过来.说句实话,比起吃饭穿衣行业,书店的顾客群除了要有钱,有时间,还要有文化.只有这样的人,才能带给你房租,税收,电灯空调水费,还要扣除给批发商的货款.才有你的收入
引用第1楼 斯道无极 于 2008-10-27 15:22:30
看了这个论坛的很多帖子，不了解真实情况的人会以为图书零售行业包括书吧和租书店都是穷途末路。
实际情况是这样么？
昨天和图书出版界的朋友交流，得出的结论是：整个行业发展平稳，书店既没有纷纷倒闭，当然也没有像多年前那样迅猛发展。这已经是一个成熟的行业。在维持整体平稳的情况下，个别书店的起起伏伏就不足为怪。从最初的借势而上大赚特赚，到现在的激烈竞争艰难求存，正是行业成熟的表现。
竞争时代的小店何去何从？
抱怨是没用的。国家政策支持？那是幻想。客户激增购买力大幅上升？也是奢望。与其等待奇迹，不如做好自己的功课。对市场分析够透彻么？对经营定位都精准么？对服务的挖掘够深入么？对业务的拓展够到位么？对经营的创新够重视么？对提升知名度满意度忠诚度的研究够到位么？如果不够，还有什么资格妄谈行业状况？别再误导对这个行业有兴趣的创业者啦。
还是那句话：超越竞争，长足发展，需要足够的胆识、胸怀、气魄、眼界。
本人QQ：199804256。欢迎探讨。
楼主的几个连番询问实在让人汗颜让我等惊怕，这些都是我做的不到位做的不好的，而且我相信我永远都不能做得最到位做得最好，永远都在学习成长中，永远都象楼主这样在责问自己，我也深深的希望能象楼主这样出色可以拿别人是问为别人指导，不过我也深信高人之外更有高人，能遇到比我高的就是幸运就是我的机会。
楼主可否在此公开的谈论一些对业界对图书经营的想法和实操方法？我虽然做书6年书店也算是稳定了，但总也感觉做的不够好不到位，以为有我所认识不到的盲点，书店也还有可发展的地方。一直以来都在苦苦思索寻求突破，希望楼主能为我等做个明灯指引方向，不胜感激！！
看了这里许多开书店的文章,终于露出了真面目,开书店到底也是为了满足消费者的需求而赚我们的钱.
为什么要买书?需要什么样的书?我的店针对什么样的顾客?仔细调研市场,能距离成功更近.不管做人文学术书店,大众书店,快餐文化书店,教辅书店都有特定一群人,特价书店,旧书店,国外还有更多的主题书店.太令人眼痒
有时候真想开一辈子书店,和众多的爱书人打交道,精力有限,加上书店这行,不但要精力,还要体力和文化.做大不麻烦,但开一家好的成功的书店真不容易.每天看着好卖的书心情飞舞,看见卖不掉的书被退回,简直像垃圾
最后祝愿斯道无极新店早日成功
引用第6楼 斯道无极 于 2008-11-07 16:09:12
最近按照我对于书店的想法在筹备一家新店。所以上来时间的就比较少。我想说的是，开书店的人首先必须明白顾客为什么买书。购买动机有哪些？顾客购书后是否达到了他最初购买图书的目的？如果没达到，作为书店该如何帮助其达到目的？书店如果仅仅在品种上、店面位置上、促销上、服务态度上做文章，可以说越做越窄。因此，我的观点是，书店要想有所突破，首先要重新定义。书店到底是什么？应该是什么？我会根据我的新店的经营情况在这里有限度地和大家探讨。
每天看着好卖的书心情飞舞,看见卖不掉的书被退回,简直像垃圾
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哈哈哈哈！同感同感！我恨不的2元一本谁全都回收过去！
昨天小店开张，取名“快乐阅读”。还是做青少年阅读推广。
本来的意思，是在写字楼搞个公司做阅读推广。后来考虑到写字楼里客户不方便上门，加上商铺可以带来一定的流动性客户，因此选择了门面开店。北京商铺租金很高，由于是尝试性的新业务方向，所以选址在了交通便利的社区。服务内容是，不仅仅是销售图书，更主要的是在帮助青少年培养阅读兴趣，阅读习惯和阅读能力上下功夫。业务在渐次展开。和感兴趣的朋友在这里探讨交流吧。QQ：199804256。
看了LZ的店面提几个意见：
1.藏书量不够，有点空的感觉。
2.看了几本书的封面，看样子是做儿童益智类图书。不知道LZ是如何做推广？靠什么收益的？如果单纯是靠卖书收益的话，这个店面装修的风格不太合适做儿童类读物，缺乏吸引力。
3.书架做的不太合适。我也做过类似书架。这种书架藏书量很大，但是作为小型书店的初期我不建议用这种书架。原因几点：这种书架是最费钱的。不易拆卸。一旦搬店，书架的运输和新店的尺寸是否合适都存在问题。并且这种书架不利于图书的平铺展示，而图书平铺展示是最有利于销售的。
几点愚见，不要见怪，希望LZ生意红火。
呵呵，首先感谢汗马的关注和祝福。其次，想就几个问题探讨一下。
首先是藏书量的问题。以前开综合书店的时候也是拼命提高藏书量。最后却剩下好多书无法处理。好在开个了书吧，也算用上了。这次重新开店，却不想再走老路。藏书量是书店制胜的法宝么？未必，很多时候藏书量却是图书经营的陷阱。因此，问题的关键不是提高藏书量，而是提升周转率。尤其是小店，我觉得是无法和大的图书城比较藏书量的。所以，我想的更多的是如何在“特色”上下功夫。这个“特色”还有待继续探讨。
其次，收益问题。以我开7年书店的经验，零售书店没什么前途。至少是传统意义的零售书店没有前途。那么，怎么才有前途？我一开始就说，我要做的是青少年阅读推广。是属于服务业的范畴。但是业务模式确实还没有完全确定下来，这里也不好说太多不确定的东西。
第三，书架的设计也是从我的业务需求出发的。我主要不是靠客户上门挑选。而是作为图书周转中心。仅有一点点展示的功能，为挑剔的客户上门考察之用。
不过，作为一个新模式的探索，还需要很长的一个过程。希望各位书业同行继续关注和帮助。谢谢。
大,中,小学生为喜好看书,真正爱书人.上班之后成人以后为名利看书为消遣看书,离书太遥远了
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