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写在前面的话
先说俺：做策划出身，原来没做过生意，甚至连想都没有想；给某大集团的一个高端商场和一个中高端时尚商场做过段时间的品牌；崇尚“无为”，可总是连“大道自然”都做不到……酷爱篮球、听摇滚，竟然冒出稀奇古怪的想法，却总是不能实施。
俺要开的店：俺的店名其实就一个字“动”。俺的店在某个人气清淡的精品城里的某个人气清淡的过道旁边，不足7平米，貌似萧条。俺的店买鞋，卖那种外贸库存和退单鞋，但是不卖NK和AD。因为我搞不来低价的真品NK和AD。货源起码现阶段都从网上走，俺去取货（运到家要50大洋左右~~>_<~~，要算物流运费的话，每件还要再加30大洋），放回家，再拿到店里去。之所以说要开，因为晚上从店回来的时候，装修师傅敲定明天下午装修全部完工，加上清理、打扫、上货的时间估计还再要一天左右。
俺的理念：给人们推荐属于他们的合适的鞋子。一款鞋子，只有出现在合适的人身上，而这个人又出现在合适的地方，它才能发挥它的作用。不然，连鞋子都会哭泣。
俺的价格：第一次开店，价格想了好久。有少量的价格对比，更多的是感性的自身定位思考。我的鞋子大概进价都会低于80元，所以，我的卖价也不想高于170元。基本上就是（进价*2+5），9折到8.5折可打不等。不讲价……
俺的服务：俺不会讲价，但是俺会给每个需要的人努力灌输运动鞋的知识。从材质到做工；从品牌到功能。俺说了，俺的目的是要让鞋子出现在适合的场合、适合的人身上。鞋子有它的灵魂，我信……
俺的装修：N次易稿，在拖了N天之后，终于确定了全砖体壁纸+带树皮的原木做货柜+多宝格做橱窗展柜的风格。总体下来8000大洋，7平米的店……俺觉得店装的气氛很关键，看过某位前辈说的话“一双鞋，地摊也就50；你放到展架上射灯一打就能卖500”，所以说服家人狠心下了次血本。现在还没装好，装好后我会拍图片给大家看，原来很有信心效果会不错，可临近了却开始担心。第一次做生意，呵……
俺的想法：俺要卖的不光是鞋，是鞋的文化，是通过卖鞋交一帮爱鞋的朋友。当人们都能很轻松的辨别鞋子的材质、材质的功能、做工的好坏之后，起码我觉得很美好。
心路流水账系列：
8月29-9月8日
终于盘下来了店面，快一周才定下装修，截至到今天店装还剩下1-2天才能完工，而我的最后一批货还没到……
俺给每款鞋都写了一个带介绍的价格标签，用电脑做出来，想放在鞋子旁边，估计能省俺不少口舌。可，，，俺舅给俺的一体机就在俺认为它没墨并花了164块大洋买了墨和纸之后，罢工了……
俺只能跑到作图公司，又花了42块大洋，打了标签。好处是，用的180g的哑粉纸，色彩比喷墨的好看，并且还A了一块KT板。俺想好了，用KT板做一些国人不太了解的国外大厂牌的介绍放在店里。KT板，俺可是跑了好多地方都没买到的……
第一批货到了，某款鞋子的颜色错了
。俺想，算了，先这样吧。现在发回去一定来不急的。问第二批货，人家和俺讲4号才发，俺
。倒是也没发火，发火也于事无补了。呵，照俺原来的脾气，俺简直没办法理解。算算天数，要5-7天，9号应该也到了，耽误一天耽误一天吧，没办法的事……
不过，这两家接待我的客服都是很好的人，很耐心，这点真要感激她们。
说来其实很惭愧的，南方呆了几年，按理说工资怎么也算个小白领，可回家的时候愣没攒下一分钱。这次开店的钱是从老妈那边支出的，借了4万，都做完，可能手上还有3000元左右的周转费用，大概够了……
压力挺大的，已经快2个礼拜没有睡好觉了，几乎天天晚上忙道2-3点，躺在床上又睡不着，想着小店要怎么才能做好。俺想，起码俺不能赔掉这4万块钱，最少要赚回来算哦~~~
天，外面又开始下雨了，希望到天亮雨能停住。天亮俺估计就要去取货了，店装好了还要把一部分货搬到店里，天亮前，千万不能再下雨了……
一家小小的鞋店~：）
长期求外贸鞋、库存鞋货源。
2008年9月9日 13：58
第二批货终于回来了，运费这次便宜了不少，估计是因为发货的时候给捆成了2个大箱子……不过鞋盒好破。
重要的不是鞋盒破，好多鞋子的码都发的不对
……
还好，配发的码这次基本能够接受，，基本，，，基本，，，，，，
刚点完货，就一个字，累。
雨还在淅淅沥沥的下着，天色还是没有放晴的迹象，心情也似乎阴沉了许多。
还要打电话给工长问店装的情况，还要挨个盒子打开看鞋子有没有问题，还要试穿每款我能穿上的鞋子，太多事情要做。
忽然发现一个人干真的有些忙不过来了……
祝愿楼主事业成功！！！
好久上传你店铺的图图看看，还有你的价格标签哦！
有时间我们交流下吧 13696166676我的电话 四川的
加油2008年9月10日 23：25
承蒙各位支持，昨天晚上终于做好了最后的店装，忙完已经是11点多了。
打开店主，本来想更新图片，结果，店主之家貌似遇到网络问题，上不去了……
阿门，想想天亮估计就要开业，准备的东西还好多，一体机还没修好，只能用手抄的，，，SO，，，冲下去手抄了。
之后把要带的货都整理好，整整4个大件箱子，，80多双鞋子……手写POP还是要做的，该带的该拿的还是要准备的，忙忙碌碌一直整到凌晨快3点。
翌日，叫上三轮，拉货去铺子。
继续打扫，铺货，整理好之后已经是下午1点多了。回家吃饭，带上1年多份的《SO ROCK！》，再带上《在路上》、《伊甸园之门》这两本书，俺又踏上了去店里的路程。俺一直觉得不管什么地方都要放上几本书，俺的店也不能例外……本来装修的已经够酒吧的了……
15：18，俺正式揭开了挂了7天的帘子，俺的小店开始试营业了……
第一次做生意呵，心情忐忑的一塌糊涂。来人不管男女，见到徘徊踌躇者一律一句“进来看看哦~”。
1个小时之后，俺正式卖出了俺的第一件货……
下午球友过来看看俺的店，顺带着帮忙卖货，其后也看上了件哥伦比亚的徒步，不过工资还没发，没钱了。这有什么关系呢，拿走穿就是了，有钱再回来给好了哈。
一直到晚上8：40商场休店，俺也就结束了俺这试营业的半天。
刨去没给钱的，卖掉2双鞋子，盈利100元左右。有人订了两双鞋子，还有人说好了明天早上来试其他鞋子，呼呼~~~还算成功吧。
附带小店的照片，，俺说过了，，俺拍下来就会发的。
不过照相技术不好，各位忍耐忍耐哦~~
小店全景~~~~
隔着橱窗玻璃从左边照的哦~~
俺的形象墙
左侧货架原光效果
左侧货架陈列
展墙陈列
多宝格陈列—里面拍的，那个时候帘子还没拉开哦~
俺的货柜
俺讨厌太明亮的地方，，，所以那个在俺铺子上面的万恶的顶灯被俺用包花的纸遮了起来，，呼呼~~~
就这么多图片了哦，给大家看看，希望能多提宝贵意见。
新手开店，，各位大侠包涵~~~~~
2008年9月12日 1：42
今天不错哦，卖出8双鞋，可惜就是光看卖货，就是不进钱……
俺已开始就说了，利润俺不想做高，可没想到8双卖掉之后，才赚了350...
不过很多人都有说回头要再来看鞋。
发现自己给人介绍鞋子时候的那种状态，只有在当年俺做乐队演出和拍话剧的时候才能出现……
久违了的状态，久违了的做自己喜欢的事。
算了下时间，晚上回来就忙着补货的事情，做了份小单子，明天晚上再给那边发过去吧，这么晚已经没人了。
明天晚上就开始中秋假了哦~~~
呼呼，但愿明天生意能更好。但愿……
2008年9月12日 21：33
下班啦，回家吃饭啦，呼呼~~~
先庆祝一件事：小店日营业额第一次过千元，一共卖了1096块大洋，，，但是一算，，其实只赚了400多块。不过就这样，俺也满足了哦~
早上去办了电话和宽带，联系了银联，这样俺这里就可以刷POS了哦~~~还能及时的在网上进货，呼呼，方便好多。虽然还没装，但是很期待呢。
两件不爽的事：
1.商场的电工好黑，走个电话线要给他送50大洋才肯装
……
2.有两个女孩，非要缠着我给他们便宜。我已经够便宜的了，本来就是试营业，100元以上的9折；100元以下的不打折。可她俩要两款增高，我给打到8.5折还不行，非要再少10块。哼哼，俺不卖她们，就不卖她们，，
发现：俺卖货的时候那个激情洋溢啊，从品牌到俺的理念全部推销，呼呼~~~终于开始做自己喜欢做的事情了，好开心~~~~
就是担心别人看到之后会不会怕怕呢~~
小店外面今天贴出了第一张文化POP，内容是：
反对单调 拥护多样
反对拘束 拥护自由
反对菠菜 拥护带壳的蜗牛
这样再看，气氛就轻松多啦，反正俺喜欢
就是俺贴出去之后好多人问俺，啥叫“反对菠菜，拥护带壳的蜗牛”？
嘿嘿~~俺不告诉他们~~~~
那个啊，，，其实，，，，这是很多很多年前一个朋友的QQ上的PAIN啦
具体的意思，我基本上可以理解成——她超级不爱吃菠菜
恩恩，，很幽默的哦~~
反对比剽窃更坏的单纯，拥护复杂；
反对单调，拥护多样性；
反对音乐，拥护建筑；
反对自然，拥护艺术；
反对进步，拥护永恒；
反对机械，拥护幻想；
反对抽象，拥护明晰；
反对青春，拥护成熟；
反对约束，拥护不受约束的狂热；
反对菠菜，拥护带壳的蜗牛；
反对电影，拥护戏剧；
反对佛陀，拥护德萨特侯爵；
反对太阳，拥护月亮；
反对米开朗琪罗，拥护拉斐尔；
反对伦勃朗，拥护弗美尔；
反对原始偶像，拥护世纪初的精美器具；
反对非洲艺术，拥护文艺复兴的艺术；
反对高山，拥护平缓的海岸；
反对幻觉，拥护幽灵；
反对女人，拥护加拉；
反对男人，拥护自己；
反对时间，拥护消逝的时光；
反对怀疑，拥护信仰。
2008年9月16日 凌晨1：05
三天没有更新，各位对不住了~~~
中秋的三天假，给俺的感觉是生意一般，没有想象中的那么狂热，恩恩……
放假前一天的晚上卖的不错，第一天生意清淡，毛利貌似还没有300；第二天有点起色，毛利过了300；昨天毛利上了500.
呼呼，果然大假的最后一天是卖东西的好时间哦~~~
俺这里想说的是，是外贸鞋店的进货问题还有店主的态度问题。
进货，这个问题最叫俺头疼。想要什么完全要看别人的脸色，加上俺又铁了心做真正的库存和返厂货，SO，，，从款式到到鞋码都存在一些问题。俺现在基本还是混批，不过很感谢我拿货的那些商家，告诉他们俺的小店才开，说明情况，他们真的好支持。这里就不点名了，总之谢谢他们。
俺现在感觉进货就是每天都要关注货源有没有更新。好货、季节等各种因素造就了你能不能卖的动你的鞋子。SO，，勤奋是一个店主必须的要素之一。不瞒各位，俺一个礼拜了，每天只睡大概5小时。小店伊始，盘货、宣传这些工作你都要做，都要费心。每天出了店，就泡在电脑上修改图片，发到论坛，整理补货单，看看有没有新货源。。。但是现在俺心里还没底。。。。
再说店主的态度：
俺承认俺性格张扬，俺这些天和别人说，卖真的外贸单就要做到牛B。进店，一两句话之后，识货不识货也就看的差不多了。识货的可乐招待，聊天加卖货；不识货的就一句话：你要是说我的鞋是假的，你放下，去别人家买。我的货明码标价，标价后100元以上的9折，100以下的不打折。识货的人基本都是2双一起走的哦，而且还对俺的店阵阵好评。不过之后想想，俺是不是也要教育一下那些不识货的人呢？叫他们变成识货的呢~~~恩恩，，，俺的态度估计需要再柔和一些了，，，，
今天遇到的开心事：新店开业第6天，有回头客了哦~~~~~
2008年9月26日 0：54
很久没有更新了，一天到晚老觉得忙忙乱乱，真正静下来的时候想想，每天也就是卖鞋、找货源、打货，真没有其他什么事……
我还是浪费了太多的时候，时间的利用率还不是很强。
两个礼拜下来，生意有好有坏，呵呵。到现在为止每天的毛利在300多那么一点点，绝对不算好，但是说坏还是没有坏到什么地方。
分开说：
1.回头客
开店15天，回头客还真不少，光昨天一共出了6双鞋子，第一单和第三单都是回头客。。。呵呵，俺人来疯的，人越多俺越兴奋，越喜欢给人们讲关于鞋子的品牌，鞋子的知识，俺还有个不成文的规矩，你穿不舒服，我就不让你买。我的鞋子一定要做到穿起来舒服，我觉得这是做运动、休闲鞋的根本。俺要做的，10个人来俺的店里买鞋子，10个都会成为回头客~~~
2.真鞋和假鞋
俺有假鞋的，但是人们一到店里俺就会告诉人们俺那两款假鞋在哪里，为什么是假鞋，假在什么地方。再带一句“其他鞋随便验真”。OK，就是这个概念。不过前天下午俺真被雷到了，天下还真有有特殊需求的家伙……那天下午来一对青年。男孩上手就看上俺的那款假KAPPA。俺告诉他这是假的，他说“我不管真假，只管样子”……
3.价格
俺的鞋子100以下不打折，100以上9折，新款95折。说实话，利润不是很高，这个价格在我市铺面上看绝对的超值。俺不讲价，标价168的鞋子，9折下来151，那1块很少有人不给，，呵呵。俺要做会员卡，俺想，俺不能自己先把自己的价格作乱，作乱就不能维护会员了哦~~
4.网络宣传
俺在俺这边的地方论坛开了个帖子，发了一部分照片和介绍，嘿嘿，真有人来哦，，而且一买就是两双，，，很开心哦~~明月姐那句话是真理“好好反思自己的做法，N天不开张总有道理”。
5.舞台
鞋子对于我来说，其实不算是多大的爱好；但是卖鞋，，或者说俺的方式的讲授鞋子的知识外加和人们侃大山真是越来越上瘾哈~~俺觉得卖鞋的地方是一个舞台，你的表演决定人们的认同程度。我喜欢这种方式的推销，推销鞋子，也推销自己的想法。哎，都快30了，俺还是像个孩子那么喜欢人们的认同……忽然想起来《灌篮高手》里的福田—表扬我吧，或许这句话，对于我来说，也是真理。
6.货源
还是一个叫我头疼的问题，，真的头疼。
哪里有那么多的运动、休闲的外单，而且哪里有那么多的女款…………
努力的寻找之后，其实很多失望。老有点如鲠在喉的味道。别人掐着你的死线，不给你货，你就没有办法。网上批发的是多，但真正的好东西有多少呢？鞋子要好材质，要好样子，要好价格，要真正正品的尾单和库存。OK，这里也做个广告吧，觉得自己鞋子好的商家PM我好了，长期合作的哦~~~
7.今天看到某个朋友在这里的帖子，潮鞋、库存鞋的路究竟在何方……自己订样子的形式今后一定会出现，一定，，，只不过市场需要一些变化或者波动……
8.天气冷了，10.1要到了，大家的货都备的如何了呢？今天我走了一单EMS，，希望赶在10.1之前能到，，，，呵呵，，，，
TO：明月姐，，俺的生意真的不敢说不错，，，或许是俺才开始卖鞋吧。俺还要继续努力，把这个东西做的更好~~呵呵~~~
现在开了2个礼拜零2天。
小店开起来总共花了4万。
房租是买3个月送1个月，2050/月
自己拉了宽带，1280/年
之后又打了4次货，分别是1503，1580，2800，1700.
其他的花销基本上不多，，俺也就是两天一包烟。
假如俺纯店的花销的话
2050/月的房租
106/月的电话+宽带费用
2000/月自己给自己开的工资
其他费用按1000/月计是最大限度。
其实打过N次货，开了两个礼拜，手上还剩下5000块。很快来人装银联，还要给1000的押金……
到月底能不能赚到钱，说真的，俺也没底。
请明月姐看看，，帮忙参谋参谋哦。谢谢啦
看了你的房租,觉得你挺会做生意的..
我觉得你要是解决掉库存这个问题的话,钱会越赚越多..
呵呵,虽然刚开始,不能存太多的货,免得赚的钱都压在货上.
从头看到尾，很欣赏楼主的激情满怀和勤奋努力，是个创业高手啊。
而且你的鞋子确实很漂亮，这个价位很有竞争力，只要能保证货源你的生意会越来越好的。另外，也很佩服楼主的销售能力，可以想象你推销时的激情喷勃的样子。
你的打拼开拓精神如果再加上你有稳固的守业能力，就能做大做强了，祝福楼主！
很好.你卖东西的精神和你自己的理念就是你的资源.别人是永远仿制不了的.不过有点我稍微讲下.你卖的都是福建那边的东西比较多,还好你眼光不错,选了海德这个鞋子,头层牛皮,价格又不贵.这个很不错,[茵宝.LV.还有DC滑板鞋VANS其实是做货].不过你那边只要能卖也无所谓.你那个市场里没有和你一样风格,你的开起来应该很轻松,但如果出现很你差不多的店,那就麻烦了,你的眼光很好,但是,你货只要是个内行一点人一看就知道是那里的东西.那边东西价格太透明了.假如有人看你生意好了,也有可能会进这样的鞋子.价格一竞争就不好了,生意场就这样,这点也不得不防啊.等生意做稳了,在上点真正的好的原单货.那怕前期卖不出去.最好上点,其实只要市场没有大的变动.你在这么短的时间已经做的很成功了,你的心很细,什么都算的请清楚楚.不愧为做策划的.有时候做生意将究个精神,像你这样的一定会做的很好.坚持继续.你肯定能把你的店开大做强的,祝你早日成功.有空广州,我们喝两杯
2008年9月30日 1：24 凌晨
首先：感谢“明月月”大姐和“下辈子不做鞋”兄弟。你们的提醒和建议我会记住的，谢谢。
1.说些叫我自己脸红的事
关于“下辈子不做鞋”兄弟说的，我的货，的确都是福建那边的，而且，，那些做货……说真的，开店伊始，那款VANS我都不知道是假的，，还是这些天和别人的一次对话中，才对原来脑中“莆田货”的印象加以加强。茵宝、VANS、DC，的确是做货，我曾经还信誓旦旦的说除了两款KAPPA都是真货，的确惭愧，惭愧的很……
现在我的店里，HEAD系、施莱辛格系这些按照我现在的知识是真货。其他的一些，的确阿门的很，，，想到这些和俺原来的言论，，俺的脸就红一阵白一阵的。。。自己的确还是很不专业，，业务能力啊，，，哎，，，俺日后一定努力加强。
2.关于10.1前的这一个礼拜
之前一个礼拜都不算好，200多利润的有很多天。昨天是10.1放假前的第一天，生意终于转好。共出10双鞋，每双鞋减去5元运费和进价，算下来之后的利润一共是733.新高了，不过也是有原因的。我出了三双利润最高的鞋子，嘿嘿~~
3.关于提高利润的一些打算
现在有个打算，，因为前期的鞋子利润做的很平，所以想以后把利润提高一些。我前期卖价100元以下的鞋子“79”“88”“99”的鞋子是不打折的，每双算下来减去5元运费（我按每双5元计算运费，做到最大值，便于保守估算），大概的利润在34-45之间；100以上的鞋子，内赠高系和REEBOK系稍高，大概在70左右；其他的也就是45-61、2的样子。观察了一下鞋子走的形式，打算提高一下价格。当然这个价格不是提高最高价，而是提高单价的最高量，也就是每款稍微赚多点，，，尝试一下。当然，，原来的100元以下款的鞋子俺还是会做的，呵呵。打算新款一到就提价看看，还没看到效果，，心里有点忐忑。
4.转身和发展
下辈子不做鞋兄弟说的极是，一旦有人跟风，有竞争了生意就真不好做的说。而且那边的鞋子价格的确透明的厉害。看过兄弟的话，我更坚定了这个店转身的想法。库存、尾单、哪怕是假鞋在现阶段还是要做的，但是，是早晚要扔掉的。做什么呢？1.外贸童鞋是我早晚要带上的东西，虽然那东西我不了解，但是老觉得这个市场不错。我们这边现在好点的童鞋据说批价都在60--70，，这个价格对于童鞋来说，，已经是天价了……不了解的东西可以学，但是市场，，还是需要稍微观察一下。2.真正的好原单，真正的好库存。HEAD和松岛增高系叫我看到了一些东西。材质好、做工也不错、并且还有自己的特色。那么其他品牌呢？特别是大部分中国人不真正了解的那些品牌，在传播品牌的同时还能卖出鞋子，我说过，，我不光卖鞋，，我还要卖文化的。呵呵。3.潮鞋，自己的鞋子。假如有能力，这些东西我会去做，而且作为日后真正发展的基础。前两点只不过是对于现在初级阶段的转身，而真正要发展起来，还是要依靠这第三点。自己打版，自己的鞋子，虽然价格不菲，但是要走零售，作为正规的零售商这是必须要有的东西，而不是在卖没有被商家授权的商品。原单的现象会持续存在，但是会越来越小。随着中国劳动成本的增加，我们的鞋子是不是日后也会依靠东南亚来加工呢，或许这只是时间问题吧。。。
5.人才
黎叔说：21世纪什么最贵？人才！
小店虽然才开，虽然只有不到7平米的地方，但是却完全拴住了我的时间。为了进货和在网络上宣传，我装了宽带，终于可以上午没事的时候随时浏览有没有新货，随时做好订单下单了。但是，货物一来我就要去取货，再运回来放在家里；清点之后再拿去店里。这样一早上的时间肯定是没有了；而且又是只有我一个人，回家取个货店里都没人照应；名片、VIP卡、会员指南都做好了，愣是没时间去印；店关门就到9点了，出图的公司还在，但是印名片的早下班了……SO，找个人和我一起做是一件很重要的事情。这个人要喜欢鞋子，而且要了解鞋子，还要有一定的货源渠道……俺已经开始努力的寻找了，，呵呵~~~
TO：明夜姐
库存方面我会小心的，谢谢提醒。其实我还真什么好计划怎么能不压货，车到山前必有路，不过这条路俺要提前想好。
俺想以后能在学校里开分店的话，外面店的库存估计就比较好处理了，但是又不想给人我的店有换季处理这种销售方式存在的感觉。。。有些矛盾，有些挣扎。
TO：下辈子不做鞋
有机会我一定去广州找你，谢谢你的指点，很多话和你的那篇帖子上的观点很醍醐灌顶的感觉。一起喝酒，，很不错的提议，，哈哈~~~
好尾单我一定会进的，一定~~~~~
一直在关注你的鞋店,也让我学到了很多东西,但还是很多地方看不懂,可能都是说的行话吧,看来还要加强学习~
还有要请教一下:莆田鞋你有在做吗,他的价格一般都在什么范围,质量如何?
引用第37楼 城北徐公 于 2008-09-30 21:18:37
一直在关注你的鞋店,也让我学到了很多东西,但还是很多地方看不懂,可能都是说的行话吧,看来还要加强学习~ 还有要请教一下:莆田鞋你有在做吗,他的价格一般都在什么范围,质量如何?
莆田货我有做的。
价格上，其实也不太一样，批价超过200的比较少，但还是要看材质和品牌。
质量的话，这个不是很好说。有些鞋子从用料到质量都很不错，但是有些鞋子还是有点惨，这个关键还是自己挑选。
2008年10月1日 1：50
1.祝大家国庆快乐
2.付出就有回报
今天卖的不好，只卖出4双，减去进价和运费，299元的毛利。。。没有达到我平均的毛利率。
不过有件事是令我欣慰的。今天四双种的三双鞋，是我在网络中的宣传效果。
我在我们这边的一个地区论坛做宣传，前些天的一个日志里说过，拍照片，发到论坛上去做宣传。这些天，只要没事我就会一直呆在那个论坛上，常常顶顶自己的帖子，也回复一些问题。现在那个帖子已经9层了，而且论坛里的朋友还真过来拿了不少鞋子走，，，并且貌似俺在他们嘴里口碑还不错~~：）嘿嘿，，看来俺坚持给人们讲鞋子的知识是正确的。帮助他们挑选属于他们合适的鞋子，不是因为哪个鞋子利润高就非要走哪个鞋子，而是选合适的给人们。
“合适的人在合适的场合穿上合适的鞋子，这才是一个合适的组合。。。”这是俺卖鞋的根本理念。
多方的宣传，着重培养几个网络上的人气聚集地的口碑，看来还是很有必要的。
很开心今天论坛里原来买过我鞋子的人今天不但把鞋子推荐给他的朋友，还带着他父亲来我这里挑鞋子。
因为他买走的是一双翻毛皮鞋，我也就帮忙清洁了一下鞋子上他穿了几天后的污渍。卖货的和买货的有的时候这个关系不是真的不是很单纯，当你一旦取得他的信任，他会把你当成朋友。虽然这个朋友存在着一些戒心并且不会对你言听计从，但是假如你也把他当成朋友的话，这种相互信任的关系就能持续发展下去。
我不是太喜欢交那么多的朋友，但是我喜欢这种关系，喜欢人们穿着我的鞋子并且效果很好的感觉，喜欢看他们爱惜从我这里买走的鞋子，这对我来说是多么大的认同。
3.假期的市场
今天说实话，市场人不多，所以，卖的也不多。
忽然发现假期市场在不是大型的经济区域内的话，其实关注点还是应该放在节前的1-2天和临近收假的2-3天之间。真正开始放假的头几天反倒生意会清淡下来，但是由于假期关系，来看的人还不是少数。
既然有人来看，那我们就要开始考虑怎么做这些人们的生意了。
按照我的规律，其实现在来的新客人真的不是特别特别多。最近几天，很多人很有目的的进我的店里就冲着1-2款鞋子来。他们来看过，很多甚至试过，虽然当时没买，但是在间隔了几天之后又回来买说明这些货的确有他们的价值。也许他们当中的去其他地方看了可能是类似的鞋子，款式和价格有过比较；也许他们没看过，只是过了几天之后忽然想起要买鞋然后过来；但起码说明，我有的时候还是能留住一些客人的。假期市场也是如此，很多人来看，很多生面孔。有的时候不一定非要他们这次买这些鞋子，鞋子和销售人员都是顾客能否以后来购买的决定因素。一个好的态度，一个让顾客认为你对鞋子很了解，很喜爱，甚至很权威的心里形象都是打动他们的根本。这个，或许就是我们常说的销售成败的根本吧。
不过最近我这点做的不好，“喜欢进来看看”等等招呼的次数明显变少，而且变的不太爱和人们讲鞋子，可能导致最近几天想买鞋但是没买或者光来看看的顾客很难成为回头客继续购买，而我也终将为这些天的怠倦付出代价。不过还好，发现的还是比较早的，呵呵。今天开始，继续保持精力旺盛的卖货状态和耐心的讲解，应该也不会太晚。
不过，我也遇到了一个问题…………
最近我的店里有一个家伙过来了两次，怎么都觉得不像是买鞋的，而且出现的时间也不是大家买鞋出现的时间。过来就翻看每款鞋子然后问东问西。。。我总觉的这个家伙要么想开店，要么就已经开店了过来探根。可是老是找不到证据，不能赶走他……
各位大侠给支个招吧~~~
谢谢啦~~
楼主大哥，一直关注你的帖子, 受益非浅。小妹另有几个问题，想请教你一下，可否告知你的QQ或是联系方式，不胜感激。我的Q：806291584（加我哦，谢谢）
