ZARA-----散货经营的终极标杆，献给我LP和我的伙伴们

回贴怎么这么难呢，我反反复复登陆了好几次才总算可以回了，看了LZ的文章，深受启发呀，特别是这个连锁的ZARA，我以前竟然没有听说过，超汗，不过我觉得LZ做生意脑子动的不少哦，我觉得我是在用嘴巴做生意，比LZ的差很大一个档次呢，怪不得一直做不好呢，说下我吧，我是做折扣女装的，和前面的一位不一样，做的是加盟，基本上固定在一家公司拿货，从杭州直接发货回来，做了有一年多一点，现在做的时间越长发现的问题越多呀，1、因为是尾货，所以很多女装号不齐全，我又是上班的，没时间去杭州直接拿货，都是从网上定的，但是一般公司都是先接受现场选货，所以这中间的一个差时就造成我近回来的衣服尺码大多都留了小码或大码，衣服很受欢迎，但是因为尺码的原因，造成了很多遗憾。2、我进货的公司虽然是做的折扣，但是拿货最晚也是上一季的，虽然可以保证衣服的流行，但是普遍不太适合那个季节，春天的货厚，秋天的货薄，加上现在天气的突变性，造成了春秋装还没有卖就没有卖的了，另外公司还喜欢上当季的新款，比起专卖店来说价位低的多，但是也是这个问题，太薄。3、做折扣女装一般虽然是加盟，也只有15%的返货率，我又是网上订货，料子和厚薄都不很清楚，所以就造成一些衣服图片很漂亮，但是其他方面出问题。所以最后总是有不少存货。因为这些问题，使我有意也做散货吧，但是又觉得去批发市场拿货眼花缭乱还没有多少特别入眼的，怎么办呢，麻烦楼主点拨点拨，多谢了，另外问一下，花是怎么送的呢？

销售的控制，ＺＡＲＡ的基本原则我们要好好学习，ＺＡＲＡ的销售原则是，一款衣服一周销售不畅，９折；２周销售不畅，８折；直至折得好卖为止

这句话我不是很懂耶    如果一个客户看到你第一周是9折  第二周是8折

那这个客户的心里不会出现  一定还会更便宜的。  他也许会继续等待你打折啊。。。

就像是有的店铺促销的次数特多。。 。。。 那就会有很多客户 专门等到促销的时候在买。。

你这个所谓的加盟，也无非是固定一家进货而已。而你的上家也无非是能有渠道拿到库存货。

做这样的产品，注定是吗数不全的，所以你的卖场如果没有巨大的人流支持，你就很难做到货品清货。

你没时间进货也没有自己组织货品的经验，也许这样的方式最适合你，你不用花太多的心思在进货上。如果你要做散货，可以先少量的试试进货，找下自己对货品结构和款式的感觉吧。

你不懂得原因是你以为这件衣服会等着你，如果这样的顾客出现了，第一周699，第二周599他想还会低，第三周499他想还会再低，第四周399他想一定会到299的，这个理论是建立在这个顾客去看中这个款式后再也没有人看中这个款。

很多时候，你在ZARA看中衣服等着降价再买，一般是等不到的。它每款的量都不大，降价是为了尽快的完成性价比合适的探寻。一旦到了性价比合适的时候，衣服就不见了。

谢谢楼主的回复和建议，我店的附近最近有开了两家折扣店，其中一家的货我看最少是4、5年前的库存，但是因为价格便宜，销售看起来还不错的，现在我觉得做折扣库存是不是要在价格上下功夫呢，因为很多人根本不懂得时尚流行的是什么样子的，小县城里好像还是图便宜的比较多。

楼主写得太好了，我正准备从事服装这行，在店主家园学到不少，支持！

真是高人啊！

我是做鞋的，不过看了也是很有感触的，多谢了

学习了，送个花店址在哪里呀？到广东了，想去你店里学习下呢

我要努力学习`

送花，好帖！帮助真是太大了

等我的店弄好了，一定去拜访大哥！！！

说的太好了,作为新手中的新手,看到这样的贴子,真的好感动哦!送花了,但不知道有没有送出,

每次都能在锦衣大哥这里学到很多东西

真不错，学习了，可是我刚到店主家园的，还没不知道怎么送花，所以说不好意思了，只有祝生意兴隆了！

我想了解做男装的情况，请楼主给点建议！！家园里大部分都是做女装的朋友，做男装不赚钱还是难做啊？

我也是家园的老朋友了,做服装也有了三个年头,现在这个店半死不活的也烦,主要是路段人流量不大,第二家店下个月开业,在一个人流量最大的商业街,主要是卖走量的衣服,但是没有卖便宜衣服的经验,那边每天都是人挤人的,就是卖不上价,我想春秋冬做毛衣,夏天做T恤,价位在一百以内,夏天就是六十左右吧,店里如果做的好一天最少可以卖五十件衣服,如果不好也就是二三十件吧,楼主给点意见,看做什么比较合适呢,现在很多厂家都要倒闭了,很多库存在处理,可是我又找不到那种货源,哪位朋友知道的麻烦告诉我一声,谢谢了

        锦衣大哥，又仔细的研读了一遍你的文章， 太有深度，更值得我们研究学习，并且运用。你在服装方面应该有一定深度，所以我想请教你一个关于外贸服装的问题。找了很多关于外贸的贴子来研究过。但是具体还是不特别明白。

      前天我去转批发市场，路过一个销售库存外贸毛衣的，很便宜19元一件，质量也是很不错，只是款式不是很靓。我挑了几件回来。（这里我不是很清楚主标，是哪个?在网上销售外贸服装的的店铺里看到“外贸原单，无剪标，有主标，水洗标”不知剪标是不是就是吊牌上吊着的那个，主标是在衣领后部分的那个吗？)有的有标，有的没有标，找了有标的仔细的看了，好多水洗标的上面或都那个位置还挂了一个用英文或日韩文标着产地和组成成分的标。我在网上查过，是国际品牌，例如：

先送花学习中...........

学习 送花 对我很有帮助 谢谢老师

我来因为我想学习.我再来因为你值的留恋.我还来因为你有才.我好会来因为我还要学习............谢谢.锦衣

不错!很收益!!

lz好文章啊