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写得太好了！
前几个星期女朋友才叫我帮她写有关zara的的经营模式，看到完了，呵呵，送花！
不过花怎么送的？
前几天一口气看了你的文章，今天是专门来送花的，受益菲浅，够专业和深度．我想请教一个问题，我是做品牌折扣的，但不是加盟，是自己在批发市场找的货源，就是那种库存积压的货，以低价甩卖，衣服是非常的好，很值，但要求一次一百件，不能退换货．我每次拿回来一点一点的拿出来卖，好卖不好卖都自己扛，有时候剩一些没拿出来的货第二年再卖，反正只能自己调节．有时候真觉得没散货好做，因为周转不快，也赶不上流行．所以我这种模式可行吗？行业内有这样做的吗？诚恳的请教你，真心的想得到答复，先在这里谢谢了！
哇！我终于可以发帖了，锦衣大哥，我可是一能发帖就跟帖了哦！我现在还在学习中，看了你的文章受益菲浅！
，拜拖了，真的希望您给我指导，我很急
学习了
引用第14楼 优雅世界 于 2008-08-28 09:09:58
精典贴自然要送花，但我也有一点想说：锦衣的店和进货地点同在广州，相比那些隔批发市场远得多的店主们来说，进货地点近，自然进货频率和进货量相对容易控制。但是那种隔批发市场远的店主们，要如何掌控节奏呢？是否代购或网批是最好选择？
你可以选择当地高频率进货啊，不要老是认为价格高，毕竟你也是抬高零售价的。
也可以选择网批或者代购，最后还可以选择一次大量进货，分批上架的方式。
引用第56楼 照亮大地 于 2008-08-28 19:14:07
锦衣,你好!看到你的文章就想起我们在一起的那几天,非常感谢你那几天关于开服装店的经验之谈.!我回来本想在家园写一篇我们在一起的日子的感想,但由于杂事多,就一直没有做,真是不好意思.从广州回来我们还是一直在找店面.但没有碰上合适的,所以一直未与你联系.今天看了你的文章再次受益非浅,谢谢你!辛苦了!
呵呵，祝你早日开店
引用第66楼 皓月 于 2008-08-28 22:51:34
今天凌晨4点多才到家,晚上正想给小纪和纯衣秀打电话.一打开电脑就看见了你的文章,知道你最近很忙,可没想到你还有时间发帖,辛苦啦.在此我首先感谢你两公婆的热情和善良,再要谢谢你老婆的''看管''.呵呵.是个不错的妹妹.还有啊.真还得感谢某个假妹妹的热情耐心的帮助,要没有他.我还找不着你们呐,他是善良热情的开始.真心的感谢你们几位.这么好的文章这么好的人,我把我唯一的一朵花送给你们三个人,再次谢谢,
引用第108楼 荷舞清风 于 2008-09-01 16:43:28
前几天一口气看了你的文章，今天是专门来送花的，受益菲浅，够专业和深度．我想请教一个问题，我是做品牌折扣的，但不是加盟，是自己在批发市场找的货源，就是那种库存积压的货，以低价甩卖，衣服是非常的好，很值，但要求一次一百件，不能退换货．我每次拿回来一点一点的拿出来卖，好卖不好卖都自己扛，有时候剩一些没拿出来的货第二年再卖，反正只能自己调节．有时候真觉得没散货好做，因为周转不快，也赶不上流行．所以我这种模式可行吗？行业内有这样做的吗？诚恳的请教你，真心的想得到答复，先在这里谢谢了！
这种模式很多啊
不过想做这种方式，首先对店铺位置和面积的要求很高。位置必须在足够多的综合人流区域，要有上量的可能。要对断码段色的价格很熟练的操作，这种跑量的销售是最难的销售。
引用第114楼 王旋 于 2008-09-01 19:45:09
楼主的话真的让我这个刚开始做的人受益非浅，我一定要好好学习，希望楼主多多的指导．我的小店马上就要开了，３０多个平方求楼主告诉我第一批货要拿多少件才能把我的小店铺完，我的主款是牛仔裤和休闲上衣．裤子和上衣的对比是多少，裤子的每一个码第一批货应拿几件／我刚做真的希望楼主在百忙之中抽出时间给我指点，我给你送花了，拜拖了，真的希望您给我指导，我很急
这样的问题实在不好回答
你的货架长度决定你的款式数量，一米货架陈列秋装至少15-18款。因为你做休闲，所以每款上衣数量平均3件齐码。裤子和上衣的比例，这个不会回答，一般我们时装店，裤子比例不超过30%。但是你说你的主打是牛仔，那么只能是你喜欢多少就是多少了。裤子你自己不知道大概本地人的主要码数范围，我也不好帮你。码数就是多数人的码数拿多几件，人数少的码数少拿一点。
兄弟，自己投资开店，都是花的人民币不是意大利里拉，真的应该认真些。都要开业了，这个问题问得我都手心出汗啊。
非常感谢百忙之中回答我的问题,我知道要回答这些问题是很花精力的,没有舍己为人的精神是很难做到的!很感动!
是啊,做了两年多了,期间起起伏伏,磕磕绊绊,多少次都想放弃,但最终坚持下来,原以为那么漂亮的衣服,专卖店那么贵,我卖那么便宜,生意应该很好,但不一定,中间的价格操作,上货的节奏,都不好把握,真的体会比做散货难!期间有时候又上一些散货,节奏就快一些,又会带动一些生意.我现在又卖一些便宜的小姑娘的牛仔裤,感觉风格比较乱,但没办法,哪样都舍不得放弃,这样不知行不行?我是继续做品牌折扣好,还是做散货好?但这种衣服的价格比散货还便宜,款式和质量都比散货好,真不忍心放弃啊!是啊,服装生意真是一门大学问,正如你说的,我还是觉得我从最难的入了手(你真是高手呐,什么都知道)
,但愿今后能走得好一点.
在百忙之中还抽时间发这么好的贴子给我们，幸苦了
引用第119楼 太有才了 于 2008-09-02 08:14:48
谢谢，很好的文章，我也是做散货的，店面100个平方，男女装，进货时感觉很累，就怕拿上不好卖的款式，刚做没多久挺烦心的！！！
引用第120楼 太有才了 于 2008-09-02 08:16:01
是不是做加盟形式的要好得多呢？？如第5季服饰，还有其它什么的？
100平方以上的散货店，货品的安排和组织就是一个很大的工程。这样的店适合多开几家连锁，可以有效的降低库存，单店经营会比较辛苦。广州就有一家什么“投缘阿尚”，基本就是散货店的连锁。
加盟，我不做多的建议，可以参考我的另一个帖子http://www.dianzhu.net/showbbs-43554-0.htm
锦衣的老婆是纪姐
？？？
哇塞，我今天和纪姐一起拼货了，居然不知道她是锦衣的LP。
呵呵。。。。还是要谢谢纪姐，要不是纪姐的好心和热心，我们今天就拼不到这么多实惠好看的YY了。最好的感谢就是送花了，嘿嘿。。。。
锦衣真是好人，把这么好的经验写给大家看，特别适合我们这些新手！
还有没想到锦衣LP也是青岛人呢，
感觉特别亲切！我现在正准备开店，希望锦衣和LP能多多指教。另外，到时候少不了要到广州进货，希望在那里可以看到我们青岛的好姐妹！
我不知道你QQ号，你可以加我吗？360467347 请注明家园锦衣！
老大，那天只听一声：“锦衣”，回头一看，一个谦虚聪明绝顶的男人笑笑的不做声看着我们一帮兴奋的拼货群。首先花是一定先送了的咯！再就是特别特别地感谢你们两公婆真诚的心！！！当我这次充满心事地从长沙坐上去广州的车上，接到了这么多天来唯一一个最让我感动也最开心的电话——纪姐的电话。因为我从家出来时，电脑刚好坏了，我一直不能知道你给我的电话号码，当纪姐说出她的名字时，我真的觉得犹如家人关心！现如今难得有那么真诚的人了！
后面的一口一个巧巧，让我真的和纪姐就像是前世结下的缘。不好意思，我以前在家园注册的鹤城一飘，密码被我搞丢了，所以重新注册了一个新的。相信这次一起去拼货的朋友都能记得我这这个巧巧！！！就像我也记得所有的雪儿，杨杨一样！！！还有广东福建的家园里所有的朋友。这次因有事情，没办法，本来要好好进货的我，只能匆匆忙忙地就走了。先要和纪姐道个歉！因为昨天处理家事，今天一上货，朋友又特多，生意一直很忙，想要你帮我代购的信息一直没发，钱也没叫周姐打，主要是晚上还想多统计下还要些什么。补什么，因为今天基本上就把这次进的货卖了一小半了。所以我晚上一直在列表，因为我再跑一趟就太麻烦了，所以想好好做好表，发信息给纪姐，然后还要多打些钱，发些新货。我再去就只能等到国庆前再去了，不好意思了！我相信也佩服纪姐的眼光和能力。还有生活的态度，再次说声谢谢！！！
精彩锦衣大哥：我现在广州工作，也想回家开服装店，但是经验太少，还不想回家做生意，我的业余时间非常多，希望能在广州多向你学习学习。
能不能我在业余时间的时候，到你店里帮帮忙，干什么都行，不需要报酬，只要能学到点东西就行。
我的QQ459186700 电话13650990640
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