做服装生意亏得凶，请内士人指点！

         我是今年6月17日和好朋友在女人商场里合伙接了一家店，没有转让费，需付6000元压金，另外月租是3000/月，因为没有经验第一次进货必须两人一起去，我们选择在广州十三行进货，路费就花了1000元整，开张不错，但还是不能每天保本，因为毛利太少了，卖不起价，在这商场里已经形成了一个渠式，就是一楼的服装卖得好，而且价格也很可观，二楼相对要差些，但也不错，到了我们三楼就完了，全成垃圾货了，卖贵了别人就走，没办法到最后只要有人还价即使赚个十来块都交易，倒致我们不敢到外地进货了，进了本地的货，月绩就一直下降，之后平均每天亏80元，还有更差的就是8天尽然一件都没卖，周边几家都不错，说是淡季但她们最起码还可以保个本，我就纳闷，我们俩女孩长得不错，进的货也比别人舍得进，也更时尚，可为什么生意会是这样，一直在找原因，最后商量决定重新装修下，墙纸没打算换，全换了掉钩，之后我合伙人就去了深圳进货，今天货一到两人就忙着挂贩，效果果然要好些，可还是没卖出一件，有个女孩看中了我们进的最好的一条裤子，进价80多，想想看，在三楼几乎没有一家敢进这么好的货，我开320的价，她给吓跑了，好郁闷啊，这生意到底要怎么做，到三楼买衣服的人都喜欢还价，好多情况下把我进价都给还掉了，订个死价，还是要还价，反正不还价她就不舒服，觉得上当了，本地货我们已经不打算进了，因为在商场里好多串货，外地货不一样，款式多样化，也很少会串货，可我现在没有多少流动资金了，如果这批货再亏的话我真不晓得该怎么办了，请大家给点建议，如果方便请加我QQ：200860195，在此先谢谢了~~~~~

很明显人家看衣服一般从1楼开始看，一直会价比价，漫漫的才到3楼来。

  你要做的是先调查你们1楼2楼那里所卖衣服的价位是多少？ 然后根据它们的价位去外面拿货。拿些仿冒无所谓，内行人事没几个去到处买衣服的。

是在中山路上的女人城吗????

我在那里读了三年大学..

我经常陪我女朋友...去那看衣服....!

我女朋友和她朋友们一般买衣服.都会先看一楼.在看二楼..三楼基本很少上去..

一个可能是人们逛街的心理作用吧..因为每个进去的人都会先从一楼慢慢逛..然后是二楼..

通常在前两楼基本上都能看上自己喜欢的款式..!还有就是..我观察.很多人都是有固定的店面...一般去.也只会去那几家..!

听了你的价格..在女人城里.你的价格算是比较高的...但是..2楼也有很多衣服的价格和你的差不多..她们能卖出去.就是因为她们的位置比你的要好...所有..如果.你想继续开下去..我建议你去2楼或者1楼重新找家铺面..!可能我的意见很一般..但是.值得LZ考虑下...!

你裤子卖的有点贵

3楼租金要3000一个月？你看看这个划算不？

哈哈~~ 吓跑了

呵呵,有钱大方的都在一楼二楼买完了...

还有.你周围的店都可以做得好..证明不是位置问题(相对三楼而言)...

我想可能你的进货的价格的原因吧...你可以先了解一下你周边是做哪个价位的....你可以找一点相近价位的来试一下...

我们这里卖场也是分三楼``

我之前也是在三楼做``生意一般般```我们这边也是三楼的掉线是档次最低的`价钱也是最难卖上来的``

甚至很多人根本不上三楼``或者根本就不知道还有三楼``

但我在那一条盘的货算是最高档的```生意也一直不错``因为我货是外面拿的``没有同款``而且我价钱很适中``

一般80进的开238或者210``卖到150左右就可以了``

我一直对自己的眼光自信``所以经常在二楼晃``

后来7月淡季楼下好几家转让``我看准之后``就在二楼接了个店``

跟预想的一样```三楼转出去了``二楼生意也不错```

你现在资金不够``就不用想再找门面了``就好好想自己问题出在哪里``

你说隔壁左右都还可以```就你不行```那就肯定不是没有人逛而导致的生意差``

是不是因为你自认为自己眼光不错``款式时尚呢`？~`再就是看在你们周遍逛的人群是学生``还是上班族``

慢慢来``做段时间慢慢摸出自己到底要做的风格``然后把价位定好``会好起来的``

同意5楼的观点哦,楼主是不是可以考虑将店铺换到一楼或者二楼.

1、80块钱的裤子，卖价130-180是正常的，如果确定不能有人串货，直接给实价，明确告诉我不要谎价。

2、或许针对的年龄段可以稍调整一下，25-35岁的

看你所在的区域位置了!如果全商场的裤子大概都卖120而您的裤子320???

如果全商场裤子都卖320可浮动100左右而您320只可以浮动50???