太背了，写了洋洋洒洒一大篇，死机了？！怎么和生意一样啊，看来我要考虑是不是人品问题了

来到家园，默默看了好几天的帖子，真是相见恨晚，激动的同时更是沮丧。。。以前我是做IT行业的，不是很轻松但稳定，因为觉得自己对穿着方面还算有天赋，以为做服装也会轻轻松松，很轻敌的上了贼船，到今天已经历时大概2年吧，可还没摸索好。。。看着摇摇欲坠的经营状况，预哭无泪！！实在忍不住了，把种种详细例数给大家吧，既有个地方发泄发泄，也能给新人一个典范，服装界的长辈如果实在看不下去，也欢迎拍砖批评，轻点就好

淘宝篇

在IT行业做了6，7年，正到疲乏期，所以辞职玩了一个月准备换工作，没想紧接着，家里买房装修，接着怀孕。。。所以就家里待着了。说实在那会儿家庭状况很不错，老公对我很好，他工作也不错，就想我待家带带孩子不上班，怀孕期间开始频频上各种亲子论坛，参与各种团购，还有淘宝购物，一年时间为儿子血拼了快2万，不想再这么闲下去了，正巧接触到淘宝的阿里巴巴批发进货网站，我实在坐不住，在淘宝开了个小店。卖女装。

刚开始我选择了做瑞丽服装，看这个大家别皱眉，了解的人肯定知道瑞丽名声很不好，选她是因为

1。衣服便宜，风险小； 2。网上批发商很多，可以有多方选择；3。有现成的漂亮图片，直接发到淘宝就行。。

一：瑞丽风格篇

我不想做没谱的商家，所以选了几家都进实物过来看看。。。进了几家货发现，质量和图片相差太大，而且人都很不好打交道，收到后说质量太差啊什么的，人家口气都不好：没有破洞什么质量问题不给退换！比较了几家，选中一个广州的梁小姐，尽管她家货也偶尔有做工不好的，但和她商量后，可以退换，只是路费我负担，这样已经很不错了。。。和她合作了居然有一年哦，我从淘宝的零售店做到相册批发，合作还算愉快。。。主要我也不是麻烦人（不，我是那种太痛快的人了，说到后面大家会知道，这是我的致命点）

淘宝只是我为了满足自己的购物欲，挣钱没太看重，所以交易中，任何问题我都负担，进货－选货－退换这些费用折算进去，淘宝店辛苦做到了一钻，我实际算下来几乎没挣钱只挣心了。不过100％的好评让我甚感欣慰，这在做瑞丽的店里是很少见的哦

差点忘了，就因为为看货物质量，每次我都进成现货，家里压货从两千到5千，到后来都快1万了。。。后来就尝试做相册批发了。。。算算每个月也能有1千多收入，大概持续了一年。到改行的时候，挣的大概就是压货了

话外音：其实我的淘宝店开的还是很不错的，到现在已经两个钻，直到前两个月没怎么经营网店，被一客户不负责任给了差评，我一直都是100％好评，想来很冤，不过因为实体店实在让人难过，已经无暇顾及了。。

二。淘宝店的国内品牌篇

做了一年多，实在很疲于和上家退换，网上瑞丽的整体环境已经很不好，加上自己眼光也在慢慢变，所以我选了另一家专做ONLY,VM,ELAND，小熊啊什么品牌的上家，叫（雅酷），他家东西质量很好，样式也超多，一周一到两次新款，每次都能有上百款新款，每次我上新款都累的半死，可刚开始做呢，还算有精力。

大概是从2006年4，5月份开始的吧，好处是他家质量让我踏实，我不用压货了，到11月份达到了高峰，一个月居然利润5000多，这样还是每天的订单有一半因为厂家没货而黄了的。。。缺点也就是这个，款式多但数量少，往往顾客下的订单，我当天提交给雅酷，他们要第二天发货的时候才能知道是否有货，所以经常出现没货的现象，最严重是10月份的一天，当天订单有15，6个，可结果有快10个订单没货。。。让我很是郁闷啊

继续ING......

废话有些多啊。。。精简些

工作室篇

看到网店开的这么轻松，我就想进货来卖了，但还是以网店为主，只简单咨询几个朋友，就决定：做个工作室（就是那种在住宅里卖，大家上门）。想法是没错的，错误的是我的个性，很草率，对如何做，在哪儿做合适，没做什么具体调查，尤其体现在选地址上。

问了个不懂服装行业的朋友，他建议到五道口，这个地方不错，可住宅的租金超级贵，只用不到一周我就搞定（朋友“夸”我有魄力，我还自己美呢），租了华清家园的一个一居室，4500一个月。现在听来都知道，这租金是太太太。。。太贵了，可鱼木脑袋那会儿怎么就没觉得呢？可能还沉浸在11月份一个月挣了5000的喜悦上

紧接着我的性格继续大放异彩。。。。

看了家园帖子，大家都说要慎重，对自己的投资要负责，选址，进货，铺货，经营。。。可我是超级草率的人，选址已经定了，然后进货我又犯了大错，因为家里有事正好需要到广州去，我高兴的拿卡就去了，在白马两天进了快2万的货，一点货比三家的概念都没有，直到这两天在家园看帖子，我才知道自己结结实实当了回猪被人宰割！！

                开始做，都有稀里糊涂的时候，哎。

               我的第一批货，现在还有剩的，不知道当时怎么一点概念都没有，这样的货也能拿。

不过批发市场能讨价真的不太好，会讨价的拿个实惠的不会讨的被宰．

继续呀，楼主

期待下文哦，加油~

继续啊，楼主，很期待你的故事，很受益。。。。给你送花了

亲～网店想做好要很用心，也很花费时间哦，我也就刚开始做那一年多状态很好，现在实体店了，没功夫顾及网店，也就没什么交易了。最近淡季，我正努力把网店重新开起来，但发现现在可比那会儿难多了。

最起码淘宝的推广政策就在变，现在有个“直通车”，如果大家利用的很好，生意就会不错。不过我感觉适合大的店铺，还有每天都花很多时间在网上的人。。。否则的话就会白搭钱。

建议mm先到淘宝论坛好好学几天。。。然后搜几个适合你的论坛什么的，用发帖子的方式，做些团购来吸引人气。我知道的（北京适合的哦）一个是新浪的团购论坛，一个是55折扣论坛，还有一个叫91的亲子论坛，人气都很不错。各论坛都有各自的特点，需要花点时间研究，有针对性的组织团购什么。。。回头我好好整理一下发出来吧。给做网店的朋友一些参考，希望能对大家有所帮助。

做工作室前，就咨询了深圳几个做工作室的朋友，她们多数是做亲子论坛起家，房子位置不错，多数是自己的房子，没有租金压力，网店开了一段时间后，有自己的固定客源了，再开工作室效果会不错。

我实际网店开的时间也不短，但因为仓促，所以房租选的太贵，对于刚做的工作室来说，压力太大了。。。所以导致我后面的很被动。

。。。紧接着说，这次我又犯了习惯性的错误，没有事先对北京批发市场好好调查（我那会儿从心底里排斥动物园，总感觉那儿质量不好，吃亏就吃大了，能就近进货的一定要研究好近货源再考虑远的）所以我直接从雅酷进了1万的货来铺货（从上海发的货运）。另一个致命点是，我进货这会儿正好是快春天，事先不了解春秋过度的概念，所以导致我这些货基本都压货，到现在还有不少。。。归根到底就是调查不够！！

是啊，当初很有热情，早上7，8点钟起来就坐电脑前，晚上往往12，1点。。经常宝贝上架上到凌晨2，3点，就为了新款能早些发出。还老泡论坛，经验贴看了个够。。。

网店的好处还有，出门到外地也不影响，我在同学家上网接着做，因为没有压货，处理网上订单，然后提交给厂家，他们发货。。。最大的几单还是在朋友家的时候做的，他一看我算下来，当天有3，400的收入，羡慕死了。。。

实体主要是房租，我现在就给房东打工，还老赔钱

不是的，别给大家这个错觉了。。。我那时候刚开始做是靠论坛团购起家，很多交易是从论坛到淘宝的。所以建立一些信誉后就好作了，而且要做好，是要很用心，不是很简单的事情哦。

那会儿淘宝的推广很好，只要掌握一些技巧就能有不错的浏览量，现在慢慢往收费上靠了，就很不好做了！

经历过了财富也有了。。。可资金没了：（

这个学费交的有些太贵，所以准备把店转出去，等以后有了资金再重新低些起步吧。我那时候心态高了些，还没耐心去了解市场各方面，导致现在全贴了。555，我还是喜欢服装这行呢，还想去北京服装学院学呢，真的是该有你那样的定性才行啊！！

工作室的快速走败：

从开始进货到工作室开始，就算开始了实体店的过度，这种方式没我想象那么简单，需要无时无刻都要在线，四处宣传也不简单，每天看着五道口的拥挤人流，却和自己毫无关系，心里很着急，宣传单也做了，会员卡也做了，窗户上的霓虹灯也做了并装上～～

（三个月后我从18层楼高的1居换到3层的两居，窗口是面对五道口主街的，所以花900元做了服装两个大字的霓虹贴窗户上，结果人流没引来多少，工商倒来了，那时候没有注册，被吓了一大跳，后来窗户也不敢怎么亮，就相当浪费了），

宣传单的散发：

1。通过来我家取件的快递员帮忙散发一些（这种方式还比较见效，因为他和我的关系处的还挺好，实在的免费帮忙，所以很留心，因他工作关系所以在小区里到处走动，碰到可能客源就帮我推广，很谢谢他，所以无论认识什么样的人都真心对待，会有好回报的。

2。还通过住宅楼道的卫生钟点工散发一些，见效不大，尽管我对他们工作的便利条件感觉很可行，但钟点工多数是年龄大的老实人，怕事，所以不敢挣这个小钱。如果有年轻大胆些的还好。

3。还找了专在附近学校散发传单的人张贴了些，不知道是什么原因，一点成效都没有，他散发了附近三个大学的，不知道是我单子写的内容不够吸引人，还是他说全散发是有虚假，反正发了一个人都没来，放弃。

4。最见效的还是在自己楼层的信箱里放的宣传单，这个是自己实实在在做到了，所以稍有成效，看来无论什么事情最好能自己确保到位的才能见到效果。

过后总宣传不到位，可当初真的资金已经不充裕了，不敢再投入。之后就只靠自己的网店宣传，偶尔一天还能卖掉几件，还有白板，反正自从开始进货利润就不如房租，持续了三个月，快到续交房租的时候，实在抗不住房租压力，准备附近换个门脸做了。。。

你的淘宝网址是多少呀？让我们大家上去学习学习呀！！！

地址是这个呢，呵呵，不太好意思贴出来，已经很长时间没怎么经营了，网上没什么交易了都。欢迎大家提意见啊～～～

http://shop33334156.taobao.com/

一会儿把实体店经营的各种问题总结一下。。。

继续，我等不急了，

美女，看了你的帖子深受启发！

偶然来到这个地方，看到你的文字，有一种莫名的感动！

非常感谢你的无私付出，

感觉跟你很有缘分，一样的在北京，在五道口附近，一样的对服装的热爱，一样的执着于自己喜欢的事情，

呵呵多向你学习！

靓女.支持一个.继续加油.

真的假的?好多网上批发代发货得都需要预交款和加盟费,这家叫雅酷的不要吗?

不要呢，记得当时就是起批10件吧。。。

哦，对了，最开始是有个300元的押金。。。保证第一个月进货达到一个数值，我给忘了具体多少，为了达到首个月的进货值，我在新浪的亲子论坛发起了一次团购，几乎都是批发价，所以很快就达到了。。。后来300元抵了货款。

300元的作用：他免费给做好带有我店网址的图片给我。同时也是进货的押金。达到20件？还是1000元？不记得了。。。

雅酷好象就是那个香瑞伊人吧～我以前就看到他们网站的货不错本来也想拿点卖～不过感觉价格还是有点高～！

不过真的看出ＬＺ真的很努力做一件事情啊，学习了

路过，学习中

是上海雅酷，她家质量还是不错的。。。而且服务态度也还可以（当时主要接待我的是个小姑娘，态度不错，现在给她家做做宣传也算回报她哦：P）