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刚刚看到这个店主家园网站论坛，是个不错的交流平台，本人也是感慨服装行业的困难和很多投入者的无奈，开辟此帖，希望大家能共同交流，希望大家知无不言，言无不尽．不论新手老手我都会尽量的去回答！
个人对当前服装市场的一些个人观点（恳请大家耐心读下去，我自己的心得）：
１．服装市场太过饱和，很多人无奈的说现在卖衣服的比买衣服的多，看看大街小巷铺天盖地的衣服，从几元到几万元的，包罗万象的款式，形形色色的店铺，只能感慨这年头干什么都难！
２．很多人或是出于爱好，或是出于创业，或是出于无奈等等原因从事了服装行业，不论大小，不论情况，不能盲目的乐观，理想是美好的，现实是残酷的，很多事情并不是想当然，更何况在中国这个花钱容易挣钱难的社会里．
３．服装行业并不是简单的开店买卖，并不是加盟就能赚，甚至货品好也不见得就畅销，因为决定的因素太多了，虽然服装不是科技知识专利产品，但是其操作也是有相当的难度，原因很多，毕竟做这个行业的知识人不是很多，而且也并不只能是纸上谈兵，也由于起门槛不高，所以大家都要进来尝试，也就带来了更多的萧条，今天你开店，明天我就关店大甩卖，试想这样的市场势必是竞争太大，买卖看似简单却是需要很多接口让其行云流水，才可能货变钱钱变货良性循环的，这些道理看似简单，但是操作起来就会觉得不是那么得心应手了．
４．做服装行业，不管是那个年代，不管是批发还是零售，不管是专卖还是算散货，不管你在那里做，不管你是合伙还是个人，不管你是大牌子还是小牌子，首先把握好一点，也是我最最看中的一点，就是你一定要是良性循环，通俗的讲也就是一定让货变钱，钱变货，也就是说一定不要积压货．由于中国的市场并没有什么真正意义上的国际奢侈服装品牌，所以这点就更加重要，有些人说了，我店里是做精品的，如果我做季节性处理，那不是买过我衣服的人会觉得不舒服了，这点我个人是这样理解的，首先服装一定会有季节性的，快过季节去买当然当季的使用价值并不大了，所以这很好解释，第二，衣服都有大小号，断码处理就是最好的解释，第三，处理掉货换到钱才是自己最大的胜利，俗话都说，最后处理的赔的都是赚的．还有一个解决的办法就是做精品就每件衣服少进或者只进一件了，而且是在同市场没有的情况下，这种情况也是相对的，没有绝对的问题．又有人说了，我刚开店生意就不好（大家自己都要会成本核算啊，好不好自己心理一定要清楚）该怎么办，首先只能说你低估了服装这个行业的艰难，第二你的开店准备工作做的不好，第三，你并不适合做服装生意，不管是从理性上或是感性上，第四，你并没有实现货变钱的基本原则，刚开始都没开好头，万事开头难，一定要充分估计．这种情况我个人的建议就是如果开的时间超过了自己忍受的限度，生意还是不行的话，当季的东西就只能甩了，切记住货是死的，钱是活的，货只能贬值，钱会生钱的．还有综观最近１０年甚至更长的服装行业时间，有多少批发老板被货积压垮掉，尤其是５年前及以前，有多少老板想不通这个道理，硬是翻不过身来，鉴于当时服装行业不那么饱和，还有暴款的概念，所以一定程度可以理解，但是对于现在的服装市场，这个道理再想不明白，我觉得那就是你自己的事情了．如果做时间长的同行就会知道５年前左右突然市场兴起了大批量的处理货，打包货，就是因为积压太多了，越积压越不值钱，只能不值钱甩掉了，早知如此，何必当初，当今服装已经不好做了，已经没什么暴款时代了，大家也就小心了也就没有很多这种现象了，但是一样要切记不要积压，我只是觉得这个问题太重要了，也是我认为重中之重，强调给大家，希望大家好好想想．个人观点，仅供参考吧！
５．服装每个环节都很重要，从你产生想法，到你寻找店铺，到你做市场调查，到你锁定范围，到你和房东谈合同，到你去市场看货，到你筹措资金，到你店面装修，到你的款式陈列，到你的店员导购，到你的服务态度，到你的营销策略，到你的衣着形象，到你的口才说服，到你的售后服务，等等等等，不要小看任何一个环节，越是做的成功的同行越会体会到其中的奥妙和艰辛．
６．实战经验同样重要，比如你的个人喜好并不一定是大众的个人喜好，并不一定适合你的店里品位，比如说你到市场上看见不错的款式，但是不能被表象所迷惑，你还要考虑他的质量，质地，版型，价位，码号等等等等，比如你进的货物你还要提防批发商是否从中做梗，少给数量，码号调换，好货加次品，调换贴牌等等等等．．．．．这些点点滴滴的经验都要靠你慢慢积累，当然具备了这个方面的经验，或许批发商或者公司厂家又会想到另外的招数，正所谓道高一尺，魔高一丈，不论如何钱是自己的，一定要珍惜．
最后申明本人只是代表个人回答大家的问题及同行的共同交流，并无其他任何目的，也只在此交流，所以并不希望得到诽谤和排斥．有任何意见都可以提，但是拒绝漫骂和广告，多谢，我个人发帖子从不整理，想那里说那里，有错别字，有欠妥当的地方还请多多包涵
另：向家园里的高手们喊话，希望能和你们交流一二．
先简单说这么多，算是抛砖引玉吧，借用股市的一句话：入行有风险，投资需谨慎！
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为了不浪费大家的等待时间，由于本人没有时间做回答了，处于负责的态度提醒大家：请不要再提问！非常感谢！非常感谢！此帖已封!)
电子邮箱: dianzhunetdabao@163.com
真切的希望帖子能活跃的讨论起来！谢谢
PS:本人其他帖子汇总（直接点击，不断更新）：
★门店经营之谢绝还价／会员制度／快乐砍价／打折销售，且听分说
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我来第一个交流一下 
看你的注册地址是北京 请问北京天兰天 你认为这个模式能走多远 你认为淘宝对中国现阶段的中档服装市场冲击有多大
多谢３楼双荣服饰提问，我谈谈我个人的看法：
１．我并不是北京的，只是随机留下的地区，你说的天兰天我查了一下是尾货市场，我觉得无非是打着尾货的旗号而已，必定充斥着很多高仿和仿冒的，真正的品牌尤其是大牌子，他们找加工厂加工的时候面料的留余都是很有讲究的，不会随便剩下很多尾货的，所以尾货市场无非是服装市场的一种形式而已，看很多逛过的人评论说其实里边高仿的价钱也和市场差不多，并不低，而且他们广告宣传的价钱如何低也只是自己的宣传，实际肯定并不是这样，就好象我店里有一件衣服最小号谁都穿不上就标个１块钱，然后我的店铺就可以打广告说全场１元起，道理就这么简单．而且我个人觉得人们崇洋媚外的心理也是在慢慢的发生变化的，毕竟中国发展不错，而且人们越来越个性化趋势，势必更讲究合体随性，也就会慢慢的不那么吹捧假名牌了．所以你问天兰天的模式能走多远这个不好说，只是觉得无非就是服装市场经过包装的一种表现形式，并无特别之处，就跟以前的秀水街差不多吧，只不过换汤不换药，以前秀水街是明的说假名牌，现在天兰天说是尾货市场，包装了一下罢了．他给我们的启发也就是要懂得怎么去包装，这就是市场的学问了，慢慢再讨论．
至于taobao我也经常去看，网上购物，电子商务是一个趋势，但是要看怎么运做，是什么产品了，对于服装本身，我觉得低档便宜的衣服在taobao上更有市场，毕竟这样的消费群体并不是很挑剔，价钱又不贵，大概能穿就可以了，这也是为什么说服装在网络上消费占的比例很大，并不是因为服装就一定适合网络交易，而是服装的需求量太大，更何况是低档的服装量就可想而知了，其实对于服装本身来讲，在网络上交易是有很多弊端的，首先衣服是需要试穿的东西，不同品牌的衣服之间，就是同品牌衣服不同款式之间的码号问题都很突出，懂得衣服的人就知道试穿的重要性，其次是颜色质地也是需要真实感受才更有把握的等等吧，所以说衣服并不是象其他商品一样是很固定的，比如手机，比如超市里的用品，那些品牌的东西或者模块化的东西就不存在这些实际上的问题，要知道去逛街买衣服还有一个很重要的功能那就是展示自己，欣赏别人，说白点就是让自己的衣服拿出去show给别人看，让自己身材脸蛋气质在大家面前展示，可以给自己满足感自信感，然后就是可以看到很多养眼的人和东西，看到美好的外表吸引人的人或者东西吧，这样也是学习的一个过程啊，所以taobao网络交易虽然好，但是我并不认为懂得品位，懂得服装的人，甚至说很多人都不会选择网络买衣也是有道理的，但是毕竟taobao是新兴的网络市场，其低档的服饰有销量也不觉为奇，毕竟人们天天面对电脑，怎么也会接触到这些的，不过不要忘记了，面对电脑多了无聊了，大家都想出去走走逛逛街了，所以你的第二个问题我觉得就是这么个辨证关系，希望你能有所得吧．
再次感谢楼上的提问，希望共同学习提高，看到我的回复，３楼回应一下，非常感谢！
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大侠.高手高手高高手!!关注中......先谢过５楼超级买手，呵呵，可惜我自己也没有做服装生意，或许让你失望了，我家人做了１０几年的服装生意，我只是在其中被耳濡目染了一些东西，所以就跟大家分享以下，喜欢问答的形式所以就开此帖子，一来可以保持对论坛的关注，不断的学习和了解其他人的想法和帖子，二来也可以和大家具体分析你们实际情况以及能想到的解决办法，三来也希望和坛子里的高手交流．
真正的希望大伙能互动起来，这样才有意思，才能相互学习和提高！
多谢 叫我快乐妹妹，你真的是叫我快乐的妹妹么，呵呵，看过 叫我快乐 好心人的帖子觉得很受脾益，如果你真的是叫我快乐的妹妹或者朋友，能否引荐一下，呵呵，多谢！
另外也不知道 双荣服饰 朋友是否看到我对他问题的回答，希望得到会应和进一步的讨论交流！
楼主真是分析的行家啊,佩服中.............支持了!
随便请教一下:以现在的服装市场来看,许多促销方式已经过时,或者为大众所用,没什么效果了,想请教一下楼主在促销方面有没有好的见解,供小弟学习一下.
还有就是想请问一下:现在什么年龄段,男装还是女装在现在市场上有趋势呢?随便给小弟说说,货源那里的相对来说比较好点,谢谢了.
非常感谢楼上 衣若有情 朋友的信任和提问，谈不上请教，只是互相学习：
对于你的第一个问题，现在的服装行业已经进入超饱和时代，早过了暴款发财的好光景，很多服装行业的同行，不管是散货还是专卖，网店还是实体店，公司直营还是代理批发，不管如何的形式，都会面对促销的手段问题，确实很多以前所谓的珍贵的技巧现在都人人皆知，大众所用了，确实不如以前奏效了。对于这方面我觉得具体问题具体分析吧，但是任何问题不只要去看表象，就象你读文章一样，你读一遍和你读几遍的体会完全是不同的领悟程度，所以我觉得这些现有的促销手段你要怎么去拿捏自如，深入的运用才是重点，要知道很多人做促销更象形式主义，并不会带来太大的效果。总结来说，就是要抓住主要矛盾，看准关键点．还有就是毛主席老人家说的：知识在于运用，运用是关键．就比如你在网络上做批发，你怎么去做促销，换句话说就是你怎么去多销售，首先你在网络上的口碑怎么才能好，人气怎么才能旺，这就是本质上的东西，其实也就是促销的方面，这就会牵扯很多别人看来并不属于促销的东西，你就可以理解到服装行业是个系统工程，并不是单拿某点来说怎么去操作，拿你网络批发怎么靠口碑，那就要好好做好自己的货，让老客户回头，让他们满意你的服务，这本身就是无形的促进销售，他们觉得你的各方面不错，也会介绍给他们的好朋友，这样就有了一传10，10传百的效应，再换句话说，当今的服装靠所谓的形式上的促销手段，并没有实质的内容也是百搭的，怎么去提高你的人气，那你就要懂得怎么去包装自己，就拿我简单的在论坛里发帖来讲吧，不单单是要有好的内容，一样也要有醒目抓眼的标题，要有朋友之间的互动，要有负责的心态等等等等，很多方面的因素决定了这些。虽然看似我的回答不是正面的回答你的促销的问题，但是我觉得并不需要去回答那些所谓的促销手段，因为那是大家都了解的东西，你要如何的深入体会运用，你怎么真正意义上的让自己的生意良性循环，这才是重点，这样你的问题就会迎刃而解了，这个纷繁的社会你一定要与时具进，然后在大众的步伐中做出自己的个性，才能更加胜一酬，总结来讲，修行自己功底，突出自己个性。不知道这样的回答你是否理解到。
对于你的第二个问题，男装女装的流行趋势和年龄段以及货源的问题，这个问题笼统来讲还是要学会专业操作，各种销售都会有成功的，卖烂货有卖烂货的技巧，有做的很好的，做精品有做精品的做法，卖特色装有特色装的重点，商务休闲也有成功范例等等等等吧，我的意思是说每种运营模式都有一定的道理，就看你是不是真正的会操做，根据自己的具体情况选择了合适的运营模式，这是最主要的，合适自己的才是最好的，切忌盲目跟风，乱跟市场，你要做的好也就是在影响市场，不要总跟在市场后边跑，这样你会很累，效果也会很甚微的，辨证的说，紧跟市场又不要乱跟市场，矛盾中的统一．对于我个人而言，或者年轻一点的投资者，在不讨论资金的前提下，如果眼光也跟的上的话，男装女装都做精品一点的东西还是比较有可持续性的，毕竟爱穿衣的客人都是很讲究的客人，都喜欢自己的衣服精致的，与众不同一点，如果根据自己的资金来说，那多少钱就有多少钱的做法了，而且一定要根据很多具体情况准确拿捏，随时调整，紧跟市场。至于中国市场的货源，懂行的人走过这些大点的批发市场自然就会有灵感的，本人并没有去过很多批发市场所以不好给出更具体的东西，从北边到南边，有点规模的批发市场大致有沈阳五爱，辽宁西柳镇，北京动物园，北京大红门，郑州银基商贸城，江苏常熟，武汉，上海，成都，杭州四季节青，义乌小商品，福建石狮，广州白马，深圳东门等等等等吧，总体来讲，北方到南方，价位会越来越高，但是货品也会越来越好，就看你想销售什么样的货吧，总之，还是你的基本功，要有火眼金睛去挑选适合自己销售的，性价比高的货物来，求人不如求己，你不是阳江的么，去广州应该也方便，去那里批发市场好好从头到尾逛逛，或许你会有意想不到的收获，我自己没有很多实际的逛市场体会，所以并不更给你具体的货源位置，不过你按照我说的体会后去寻找寻找吧，祝你好运气。
你的问题都没有正面的去回答，但是我想你要学会去思维，只是让别人指点一些实际的问题，可能这个解决了，还会遇到下一个问题，所以要懂得怎么去学习，新手不懂行都不可怕，可怕的是如果你是个会不断学习的人，那你就无可限量了！
希望你能对我的回答有一个回应，如果不满意的地方，我们再共同探讨，互相学习，再次感谢互动！
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引用第8楼 大宝 于 2008-03-29 23:45:23
多谢 叫我快乐妹妹，你真的是叫我快乐的妹妹么，呵呵，看过 叫我快乐 好心人的帖子觉得很受脾益，如果你真的是叫我快乐的妹妹或者朋友，能否引荐一下，呵呵，多谢！ 另外也不知道 双荣服饰 朋友是否看到我对他问题的回答，希望得到会应和进一步的讨论交流！
有看过你的回复 先不对你的回复表态 先对你的详细的回复先说声谢谢 
论坛需要的就是这样的朋友来帮助新人 对和错 只是给大家一个借鉴
新人朋友要想让自己的风险降到最低 最好的办法就是学习借鉴 前提是自己要有分析能力 不能全搬 俗语说的好:取其精华 去其糟粕
我在提问第二个问题 你是如何看待
抵挡服装的价位区间
中档服装的价位区间
中高档服装的价位区间
高档服装的价位区间
奢侈品服装价位不在我门交流范围
这个问题回复后我在来交流说说的我个人看法
多谢双荣服饰的回应，对于你的说法我是这么理解的：
你说这个档次价位的问题一样是相对的，对于不同的人有不同的理解，我个人认为你的中挡服装就是普通老百姓不常穿的，不是以跑量为目的的服装吧，非要说个价位区间的话大概２００－６００之间左右吧，低档就是２００以下吧，中高档次大概就是６００－１５００元之间吧，高档就是再高的价钱吧，其实这些定量的划分也是模糊的说法，只是让你对我有个大概的了解吧，还是那句话，不同人不同看法．或许我对你所说的中挡服装的理解不准确或者不同吧，总之，对于taobao上中档货好卖不好卖的问题，我的理解是相对与低档次的服装来说的，那些几十块，１００多块的衣服，裤子之类的，尤其是那些仿造牌子货市场很大，因为这些牌子的款式和货号相对都是通用和公开的，就好象有了量度一样比较容易把握一点吧，所以你问这个问题其实也就演变成了我门讨论taobao上怎么运做服装和实体店怎么运做的问题．这当然也是热门话题，要说起来话就太多了，总之有了实体店一样可以有网络销售等其他形式做辅助，是一个锦上添花的事情，而对于只有网络上销售却不一定拥有实体店，其实大部分taobao商户反而是工作之余的，或者根本没资金去开服装店的．不管怎样，各种形式都有他存在的道理，重点是怎么突出自己的优势，这是我们更需要思考和解决的问题．
希望我们能继续交流沟通，互换想法，共同提高！
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先对我自己的最后一个问题价位区间定位谈谈我的个人观点 以中国80%的普通消费大众来说 剩下的20%左右的富豪或者生活消费水平很低的地区不在这个范围之内 (数据百分比是个没有经过统计的数据,请大家不要较真)
低挡服装的价位区间:零售价格在50元以内 拿货价格在20元以内 适合一些地摊 夜市 特卖 花车 或者整店一口价格卖的销售模式
中档服装的价位区间:零售价格在80-200元左右 拿货价格在50-120元左右 适合一些临街商铺或者步行街或者服装城一类的销售模式
中高档服装的价位区间:零售价格在300-1000元左右 拿货价格在150-600左右 适合一些精品时装店和商场的专柜和普通专卖销售模式
高档服装价位区间: 零售价格在1200-3000元左右 拿货价格在500-1500元左右 适合知名大品牌的专卖或者一些高档酒店或者高档写字楼社区里面开的精品时装店
有朋友会说了 我做中挡的 我店里零售价格就有卖800元的 那怎么算 我说的定位是说整店价格区间 如果个别一些款式价格稍高 你还是要按你整店的价格区间来确定自己店的定位档次 做服装 只有先把自己店的定位档次定好 消费群顶好 在去选择进货
个人观点 谨供参考
真诚请教。我要进一批ONLY的原单货，在一个服装零售市场卖。当然，你知道的，这只是精仿的，哪里有这么多原单水货啊。质量基本和正品相当，几乎察觉不到什么两样，标签都很全。我当作正品来销售，能否给我做一下点评，帮我提提销售的建议和策略好吗？包括，定价原则和销售思路。谢谢，辛苦了！大宝！
多谢15楼 双荣服饰的细心回应,看来我们的价钱标准区分档次还是有所不同吧,可能是我在国外呆的时间久了,价位的观念有点脱离国内的实际了吧,那就按照你的中档次的标准再讨论一下taobao销售的问题吧,"中档服装的价位区间:零售价格在80-200元左右 拿货价格在50-120元左右 适合一些临街商铺或者步行街或者服装城一类的销售模式",如果是这样价位的服装应该在taobao上是最主流销售的吧,因为太便宜的抵挡货在taobao上买还要加邮费之类的话就不划算了，也不符合买抵挡(50块以下)消费者的消费心理,我觉得所谓的中档在taobao里还是那些仿冒牌子货是主流吧,尤其是男装,原因上边我已经提到了,不管怎样,各种销售手段都有他存在的必要性，更何况是网络如此发达的今天,所以充分利用各种销售手段和渠道才是更实际的问题所在.也不知道你对这样的修正有什么看法.
再次感谢双荣服饰的关心和互动!共同学习,共同成长.
真的很佩服那些能把行业里的东西分析得头头是道，井井有条的人，要我就真不知道要如何说起。。。
感谢16楼叶惠美的提问和信任，我个人的理解是：
对于ONLY专卖的设计和运做相对很多其他的牌子还是挺成功的，尤其是北方更胜一筹，我也认识一个在ONLY专卖店里做销售和陈列的
朋友，是北京的一个专卖店的，现在服装生意为什么说难做，他们很多专卖店都是公司自己上货，他们公司旗下的jackjones,wm都是运做的相当成功的，可就算是这样的公司照样平时季节也不怎么赚钱的，我算过一笔帐目，他们平时比如说这个季节的销售每天是1万到2万多之间吧，但是你要知道他们是商场里多大的卖场，需要商场多大的扣点啊，而且请那么多员工，工资也不低的，所以就是他们生意这么好的，算下来平时也不怎么赚钱的，而且你也要知道他们在商场里的销售还是名列前茅的，更何况其他的品牌了，所以他们也是到节日消费旺的季度才赚到钱的，我也问过他们的店员，他们公司根本也不会查假的only，nike,adidas都没人管，更何况她那，所以仿冒only超级充斥服装市场，也在于他的专卖店的旺盛销售和款式认可吧。作为我们销售仿only的货的零售商，首先我们要过批发商的关，他们都是喊着原单货的口号来提高批发价的，而且总是觉得很牛气，其实这种现象也会越来越少了，因为市场上仿造only的批发商越来越多，所以做为我们进货的人来说，首先放下对货品的喜爱，要学会挑剔，学会自己算帐，学会货比三家，多找only的进货渠道，不要想着能进到only就能卖就能赚钱的，懂得看质量，仿冒程度和价钱的合适，有时间多逛逛真的only专卖店更了解一些，对于这么多的only仿造，他们only本身的销售和价值都会受到影响的，所以切记不要以为现在能进到only货就一定好赚到钱，还是要挑适合自己卖的only款式，在自己销售给客人的时候提供更多的是说服力去证明自己的是原单货，甚至可以给顾客讲故事说自己是从那里搞到的什么的，呵呵，确实是奸商，就好象批发上对待零售商一样的欺骗，但是我们零售商又要比他们顾客懂得吧，现在的衣服做工质量其实都能穿很长时间的，不要怕这些，只管编自己的故事，想办法多去证明自己的货品是真的，然后价钱上又要比专卖店有很大的优势，（这个也就回答了我认为合适的定价原则，一定要比专卖便不少，这样才有吸引力，也不知道你是多少钱进的货，所以我不好去说具体的定价原则，这就更突出你找的货源的重要性）一样要说的有摸有样，有板有眼的，说专卖店里都是暴力，说他们的卖场需要多少钱从顾客身上扣，多少员工需要从顾客身上扣之类的话，这就是突出自己优势，掩盖自己略势的一种体现，毕竟想看你的only货的客人都很多都是冲着only的牌子去的，那就要让这个品牌效应为你所用，排除一切客人心理的顾虑，好好组织自己的语言，这些我想不用再说，你自己也会知道该怎么讲的，商人嘛！不知道这样的回答你是否理解到，抓问题抓关键，不同情况不同对待，等待你销售的好消息，希望你能把实践中的具体情况和经验后续的给大家汇报汇报，再次感谢你的互动和关心！有什么不明白的继续问！
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怎么说呢，我现在的心情，对大宝先生的感觉，就像中国人民在革命的迷茫中得到了战无不胜的毛主席思想！太阳出来照四方，大宝的话啊闪金光！一段真心真理的话，生意人的革命就有了主张！太阳照的人身暖，大宝的智慧照得我心里亮！
感谢大宝给我们指出了正确的前进方向！
楼上的 叶惠美 朋友千万不要这么讲,我也只是一个小小的服装爱好者吧了,相互学习,其实刚才还想说的就是你的销售的好坏还与很多其他因素有关,你问了关于某个点上的问题，我就针对你的某点做回答,但是还是那句话,服装行业是个系统工程,你的店面位置,你的风格装修,你的客源结构,你的销售策略等等都将是你销售成功的因素,就象你的签名说的一样:永远不要说不会,对付恐惧的最好的工具就是不断的学习!不管未来你的销售情况如何,及时的做调整,觉得那里不合适,马上去做调整,我们不能做的最好,但是我们可以做的更好,发挥自己的个性和长处,相信自己,这个世界跑的再快,但是他总不会拉下认真学习的人!
祝你好运!及时反馈你的销售情况!
真的感谢楼主精湛的点评,让本人受益非浅!非常感谢18楼 七月姑娘 和19楼芳心可可 两位朋友的关注和互动
所谓对事物的分析也就是你对事情的理解程度，也就是你的口才吧，这方面都是需要培养的，也需要一定环境下的影响吧，我是在总是被否认的环境下张大的，所以就一定要努力的想怎么才能说出自己的话，怎样才能让自己跟别人的沟通更容易让人理解和认同，就好象你会发现台湾人就比较贫嘴，比较爱辩论，甚至爱吵架，并不是说他们是天生，也是他们生活的环境中慢慢养成的，他们谈民主那就会唤起不平均，就会不断的辩论，不断的争取，不断的学习，不断的保护自己，那就需要你自己的口才，你说不出来那就没人了解到你，也就没有人会赞同和认同你，所以你就会自然而然的去提高自己的口才，为你自己的利益去争取，所以希望大家能面对各种各样的客人，不同人不同对待，慢慢锻炼出自己的口才来，这样即使以后不做生意也会对很多事情有帮助的，再说说怎么去面对一个客户的问题，首先要看对方，问候对方之后能发现这个人是喜欢自己独立看衣服啊，还是喜欢别人介绍，甚至是喜欢迎合店员的好听话。总之不同的人不同的对待，然后根据客人的身材，举止，气质，脸蛋，肤色等等来觉得你要推荐的重点款式是那些，或者要咨询客人喜好什么，想买什么类型的，什么款式的 ，然后就是要礼貌的让客人去试穿，绝对要不厌其烦，试穿之余就可以和客人拉家常，要说很多与买衣服无关的话，要和客人做朋友，这样放松下来，不但穿着效果会出来，而且气氛也会好多了，而且这样也就培养了这个客人以后会回头再来的机会。最后不管客人是不是要买，都不能强迫，都要礼貌，就是不买一样是朋友的礼貌相送，这样才能让客人觉得这家店不错，想经常来逛逛的感觉，起码达到了我们的目的，切记千万不要急与求成，那样只能适得其反。当然不同的客人也是不同对待了，太麻烦的客人或者经常来麻烦的客人也有自己的对待，但是我觉得大部分客人还是值得去沟通的。其实也不要说什么市场理论之类的东西，也不要拿什么后黑学去学习，我就以上这真正简单的几条，你自己去市场上商场上去看，有多少店员能真正做到？
再次感谢大家的互动，真正希望大家踊跃互动起来，互相学习提高！
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多谢26楼 叶惠美 小弟弟（原以为你是女孩子）的继续关注，对于你的提问我觉得很有意思也是很实际的问题，我个人的理解是这样的：
其实你的问题并不棘手，首先你选择做女装并没什么不好的，虽然你是男生，可能对男装的各个方面更把握和感性认识，毕竟是自己身体力行的东西，但是女装确实市场要大的多，女孩子最爱面子，最爱打扮，正所谓男孩靠干事业，女孩子靠嫁个好老公，你就会知道女孩子是很爱打扮的，这样可能吸引到不错的男朋友的，所以女装市场当然会比男装市场大很多，而且人气也旺很多，人气旺了生意自然就会好做的多，所以选择女装不是问题。再谈谈你是个23岁男生的问题，正直黄金年龄，最帅气的时候，面对20-28岁的女性顾客也没有什么问题，正所谓异性相吸，呵呵，说话有点直接，不过确实是这样啊，男女搭配还干活不累那，很多科学调查数据都能说明这一点，所以女孩子其实更喜欢男孩子做店员，记得论坛里有一篇‘帅哥导购玩转眼球经济’的文章你可以看看，或许你就会信心大增了，做服装又要卖货面对女生顾客，帅气的外表当然是大大加分的，我的好多女性同学或者朋友，很多时候陪他们去逛街，说白了就是去看帅哥去的，公共场合的，尤其是那个店的店员是帅哥，那可是金子招牌，好多女生有事没事就去看的，尤其是大点的城市，老板选择店员，选择导购，长相可是第一重要的喽，而且你会发现男装店女店员多，女装店男店员多的现象，这都是很正常的，如果女装店有女店员，或许她更了解女性穿着，但是你要知道女孩子的性格太过细腻，相互之间都有攀比的感觉，不象男孩子那样，毫无排斥的感觉，女孩子试穿你卖的衣服，站在镜边，还能看见一个帅哥，那种心情你可以想象，说这么多即使有点玩笑话也并不是玩笑，事实就是这样，所以关键你要有信心去面对他们，表现的要可爱，加上你的口才，女孩子不买都难喽。打扮要帅气点喽！希望你成功！
帖出我提到的帖子的连接，希望你能看看(直接点激)：
引用第17楼 大宝 于 2008-03-30 18:46:18
多谢15楼 双荣服饰的细心回应,看来我们的价钱标准区分档次还是有所不同吧,可能是我在国外呆的时间久了,价位的观念有点脱离国内的实际了吧,那就按照你的中档次的标准再讨论一下taobao销售的问题吧,"中档服装的价位区间:零售价格在80-200元左右 拿货价格在50-120元左右 适合一些临街商铺或者步行街或者服装城一类的销售模式",如果是这样价位的服装应该在taobao上是最主流销售的吧,因为太便宜的抵挡货在taobao上买还要加邮费之类的话就不划算了，也不符合买抵挡(50块以下)消费者的消费心理,我觉得所谓的中档在taobao里还是那些仿冒牌子货是主流吧,尤其是男装,原因上边我已经提到了,不管怎样,各种销售手段都有他存在的必要性，更何况是网络如此发达的今天,所以充分利用各种销售手段和渠道才是更实际的问题所在.也不知道你对这样的修正有什么看法. 再次感谢双荣服饰的关心和互动!共同学习,共同成长.
网络如此发达的今天,所以充分利用各种销售手段和渠道才是更实际的问题所在.
我对你这句话十分赞同
现在我回过头来说说我提出的第一个问题的个人看法
北京天兰天这个模式能走多远?
北京天蓝天是个尾货库存市场 服装库存2007年前官方新闻统计数据是大约120亿件 平均每个人有9件 天蓝天就是在这个背景下产生的一个尾货库存市场 他把几千多家尾货批发商聚拢到一起 开业前3个月创造了中国尾货市场神话 北京随后就又开了3家尾货市场 江苏 广州有投资商也在去年投资几亿打造号称亚洲和华南最大的尾货市场 有市场 就一定有模式 市场能走多远 就是这个模式能运做多久 个人经验和朋友在一起讨论 我分析认为尾货市场还可以在走5-10年 等各大服装品牌公司和批发市场都电子商务化了 大家都可以自己通过网路手段来销售了 尾货市场也就要倒闭了
淘宝对中国现阶段的中档服装市场冲击有多大 ?
我前面已经分析过 中挡服装价位区间在零售价格在80-200元左右 这个价位区间在淘宝上销售量最大的 可以把这个价位在淘宝上搜索对比就能发现出 淘宝官方数据公布 06年淘宝是电子销售额是排名第一 07年服装销售额是排名第一 07年淘宝的总的销售额顶一个沃儿玛的全球销量 马云前段时间发出豪言壮语 说三年销售额超过10个沃儿玛的全球销量 这是什么概念 中国人均服装消费是个变化不大的 现在服装消费额被淘宝拉去了那么大的比例 这个冲击波不亚于广岛原子单的冲击波 现在服装那么难做 可以说是上网购物群体的扩大对中档市场的冲击是最大的 也是我分析说的零售80元价格在以下和零售价格300元以上的抵挡服装价位区间和中高档和高档价位区间这3个档次的冲击比较小
零售价格在80-200元左右 中档服装价位区间的 一些临街商铺或者步行街或者服装城一类的商家 在未来马云说的 说三年销售额超过10个沃儿玛的全球销量 这轮冲击波下 很多商家都会支持不下去
如何改变这样的现状 也是我十分支持楼主刚刚说的 网络如此发达的今天,所以充分利用各种销售手段和渠道才是更实际的问题所在.
楼主在国外网路的发展对市场的冲击可能看到的比我门要清楚 未来三年我门现在看不到 但可以预测到
以上个人意见 数据没有考究 不要较真 谨够大家参考交流
真诚感谢 双荣服饰 兄弟的再次讨论，正所谓真理越辩越明，且不说这个命题本人的真假，但是我们需要这样深入的去看问题，不管对于我们做什么都是会有帮助的。
还是先讨论taobao的问题吧，对于马云这个人我觉得应该这么理解，他当然可以说任何我们认为是大话的言论，因为未来只有以后才能证明，我们最多是象他一样做个预测而已，不过预测都是要有分析讨论的，一个相对准确的预测讲会是一笔财富，中国的事情本来就是特殊的甚至是畸形的，终归就是人口数量问题，个人再努力，做的人多了，也就不希奇了，这也是我个人认为国内和国外不同的根结所在吧，马云跟我们站的不是一个平台，差别太大，他的话语对我们个体来说只是个参考吧，这个世界很疯狂，今天马云，明天不一定要冒出谁来，前一段由于股市下跌对于马云资产缩水了一半，也说明他的投资不见得就一定是正确的，是人都会有正确和错误的选择，不过当然对于他来说这并不算什么，因为他也是由小变大，能伸能缩，试想5万和10万对于我们普通老百姓可能差别就比较大，但是5亿和10亿对于马云来说其实更多的只是一个数字游戏，因为他即使从拥有10亿缩水到5亿，以前不能对他挑战的人一样现在一样不能，所以他并不害怕这些，所以我们其实讨论他预言的10个沃儿玛的销量对于我们的冲击到底有多大，却不如我们换成关心我们如何的去运做好我们的生意，况且taobao也让任何人去网络做生意啊，他一样是我们利用的手段，对于你说的冲击到一些临街商铺或者步行街或者服装城一类的商家这个问题确实存在，但是我们并不能静态的去思考这个问题，要有动态和发散的思维去分析，商铺因为网络销售的扩大受到了影响，商铺一样会建立网络销售平台，来迎合市场的需求和冲击，商铺如果老顾客多了，尤其是批发商，或许就会换到差点的地段或者写字楼或者后仓库去运做，这样就可以省去站最大比例开销的高昂的房租，但是前提一定是要生意好，然后老顾客就自己联系或者网络联系发货就可以了，如果商铺生意不好，那是怎样也难维持下去的，并不是主要因为网络的压力，所以这个辨证关系你要搞清楚，就是网络上的销售，也能看出来生意好的生意不好的，靠的什么，靠的人气，靠的服务，靠的货品，靠的口碑，靠的位置远近等等等等吧，所以本质上的问题又要归结到你对服装行业整体的把握，你是不是真的会做生意，是不是真的运用自如，是不是真的高人一筹了，就好象孩子门上学，学习好的也是少数，中等的大部分，任何行业和道理都是这样的，就连高考以前的标准分，大学英语四六级，都是一个中间突出的曲线理论，好的不多，越好的越少，中间的最多，太差的应该也不多，但是对于中国这个超饱和的人口和超级饱和的市场来说，这个曲线是需要修改一点的就是差的也是很多的。总之马云怎么说对我们是参考，我们要跟上市场时代的步伐，但是我们并不要惧怕这些，要为我所用，好的， 他说网络市场大，将来更大，实际情况也确实网络上销量很大，那好，我就加入网络销售行列，事情就都是这么做的，至于加入网络生意的好坏，照样是看你自己的本领了，所以中国这个市场是要看真本事的，不是混水摸鱼，不是滥竽充数，不是投机倒把，爆发户的时代早早就结束了，我们需要做的就是认认真真的做好我们分内的事情，这就够了！
希望双荣兄的继续关注和交流，对于你的天兰天尾货市场我下边帖子做讨论，先谢谢了！
(特别提示:
为了不浪费大家的等待时间，由于本人没有时间做回答了，处于负责的态度提醒大家：请不要再提问！非常感谢！非常感谢！此帖已封!)
感谢32楼老朋友 叶惠美 表扬,呵呵,其实不管说的对不对,算知识还是算理论,我还是那句话:知识在于运用,应用远比知识本身有用和有意义的多,对于你说的毫无保留的去共享给大家,我想用前几天看到的一句话做回答：记住别人对我们的恩惠，洗去我们对别人的怨恨，在人生的旅途中才能自由翱翔，走的更远。共勉之。
在次感谢叶惠美弟弟的互动,看你名字周杰伦的歌,看来是喜欢jay chou哥哥,当然要向他学习了,他就是有真正才华,又不怕非议的人,刚开始有多少人对他的歌曲表示非议啊,可是他就是坚持走自己的路,闯出了自己的一片蓝天,希望你能学习到他的这点,谢谢