服装店进货常见的几个问题 (每日更新)

感谢安娜姐姐，服装武林大会盟主！

 哇，你真的好厉害哦，老江湖了，嘿嘿......

                        受益匪浅哦..！

我的店在9月要开业了，和您学到了很多东西，真是不胜感激呢。我知道还要学很多东西，毕竟没有经历过。先谢谢了，望再看到您的觇子！

谢谢大家对我的支持！

回复：白白敏敏   假如你想自己开实体店就要从选址、装修、进货、销售着方面着手。你说现在不想按着服装的老套路（租店，进货，卖货）这样去走，那么你就去尝试一下网店，我不知道网店销路怎样，自己也曾想过，但没有去实施，不过我想告诉你的是无论开什么店，最重要的是诚信（这两个字一直是我做生意遵循的原则）。

回复：我是迷糊 看到你的留言，我身有感触。现在做服装真的很难，一面要掌握好自己选的款销售的怎样，又要防止防版，还要面对行业的竞争。。真的很难，压力也很大。有部电视剧想必你也看过《士兵突击》，上面的许三多其实跟我们现实生活中很多人都很象，从当初的天真到最后的成熟，从当初的茫然到现在的执着，坚持着不抛弃不放弃的原则。。。人活着就要有意义，有意义就要好好活，好好活就有意义！

楼主，已经是第三次到你的贴子学习了，我在大学区盘了个小店面，做女装的，还没开始装修，可是学校马上就要放暑假了，唉......很迷茫。谢谢楼主让我学了很多。送了。

我是新来的，第一眼就看到了这个帖，真是好帖哦！！！非常感谢安娜给予的宝贵经验！！

我是上班族，现在有个店面，在一个地下服装商场里面做创意产品，可是从冰灾开始，至今也没什么生意，连门面费都做不起，我想转行做服装，可是有点退缩，唉…………

请教:进货是不是有行话呀?

首次进货要怎么说?很傻的问题吧!我自已都觉得有点傻,不过真的不懂哎.

回复：柳丝青青    生意也有淡季和旺季之分，不如你这段时间多参考一下服装的款式。不过在有点小建议，就是店面装修不要太华丽，毕竟是在大学区域，他们注重的是款式，要是装修很华丽会让人感觉有点距离。。。最后谢谢你的支持！

回复：鱼鱼游  今年的服装生意不怎么好做，要转行需要很大的勇气，要了解这行，还要会运用它，既然有目标，就为之努力吧！加油·

回复：淡淡小铺   在第一次拿货，你问老板：“老板这个怎么拿？（千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”）有几个颜色？”（要是做裤子，你可以问：有几个码，码全不全？）老板就会告诉你：“这个款价位是**元，有**个颜色。”然后你再问：“能否再便宜点，把颜色拿来我看看。”老板会说，“我们这里不还价的。。”等等之类的话，边说边给你拿给你看，这个时候你可以和老板讨价还价了，一般来说可以还1元或2元价，不过有的批发商是不还价的，你可以根据老板说话的口气判断。价格谈定之后，就可以选择服装的颜色，一般来说服装的颜色有5个或者更多，这个时候老板会让你每个颜色都拿，但你千万别那么做，选你喜欢的颜色，告诉老板，“我要这个一件，那个颜色一件。。。”（针对均码服装），老板就会问你：“就拿这两件啊？”这个时候她就会向你推销其他颜色，个你的立场一定要坚定，有时候不好卖的颜色他们也会主推的，要是觉得那些颜色没看上就说：“只要这两件，开单吧。”这个时候老板会向你推销其他款式，你要是看上就按照上面说的就可以了。

谢谢，又学会一招...

在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”，就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

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这句话很经典

     谢谢楼主无私地把这么经典的经验让我们分享,我用本摘录了很多,以后还要慢慢细读.楼主虽然没有做服装这个行业了,但是还是祝您天天发财,好运相随,幸福快乐!

   楼主是在郑州做的,我也想回郑州开个服装店.我有一个问题先请教下,我现在在深圳上班一年,工作在本月中旬辞去了,目前正在网上取经学习,同时经常到深圳几个服装市场去考察,以便能准备得充分些.

    我现在给自己开店的定位消费人群是30-40岁的职业女性,夏天服装售价是60-300左右,冬天春天售价是100-400左右.计划在7月份回郑州找店面,投资4万左右.

    请楼主帮我参考下在郑州哪个地段找店面合适?免得我回去后如同大海捞针,多谢了

楼主姐姐，谢谢你的回复，感谢！愿你一切顺利。

     回复：仙仙快乐 相信你也做了很多准备，不错·加油！说实在的，郑州服装这行业现在已经饱和了，在郑州人流量要数二七广场和火车站附近。你可以参考一下，不过这里的房价很高。二七广场附近大多数做休闲服装的比较多，火车站附近 有点乱了各个服装都有。至于你的店址我想还是自己心里有谱比较好。

      选址要选一些接近人们聚集、增加比较快的地方，比如德化街。另外你在商业中心街道选址的时候，要记得东西走向的街道最好门面要做北朝南，南北走向的街道最好做西朝东。（小店“冬暖夏凉”）

     祝愿你的小店早日开张！

你好 LZ  看了你的帖子真是受益很多。

我们这边服装好多都去北京去拿货，都是时尚类型的，我也去过广州深圳，那边的货比北京贵路费也很高去一次怎么得2500元左右 但是款式新颖  去北京拿货路费才500元 货品也很漂亮，但是我们这就重货就多，去哪都是有利有弊 我们这边也有卖贵货的 所以LZ给点意见。

回复 张思如：     要是去广州进货的话，路费太高了，不如你去杭州的四季青看看，是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。还有武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发，不过汉正街太破太脏太挤了，和四季青比起来相差很远，武汉也是窜货容易发生的地方，我们这边也有窜货。

    最重要的就是突出自己店面的个性。在你进货前先去逛逛，看看其他商家的货，避免有类似货出现。

再一次感谢楼主

我也算新人

先来学习一下

以后有问题再向楼主请教

谢谢大家，不知道大家是怎样应对淡季服装销售。。。

我是新手，正准备加入服装行业！看了楼主无私分享真是感激万分！希望成为你的朋友！

对于我们这些太有用了,不过我在别的网站也看到过差不多的文章,不知道是不是楼主发的哦....嘻嘻,不过真的是好文章,以后有事还得多请教哈

   声明:   我的文章只在本网站和新浪发过，听朋友反映，好几个网站跟我的 文章有雷同。（无语）。。。现在网络这么迅速，第一楼写的东西复制了很多我也 没办法，总之，希望能够给大家带来帮助就行了。我的文章发表时间(第一楼有显示):

LZ真的不是一般的好

晚上看了几页。学到很多东西。先去睡了。

明天好好把有用的资料打印出来。方便提醒自己。对自己有帮助。先送花一朵。等下次来在向LZ请教

太謝謝LZ啦！

很不错的楼主,,我是南昌的,目前开店酝酿中.因为没有经验,所以最近一段时间一直在网络上搜寻货源(主要是想知道哪个地方的货源比较好),以及一些做服装的经验,定位是20-35左右中高档服装.希望自己的风格是简约而时尚.而店面的选择我想是在小区附近或是写字楼附近.当然很多的经验还是要等自己在实践中才能知道,在店主家园里看到好些都是关于广州13行5楼以上的货品不错但是要求批量大的帖子.我想对于我们新手来说,这个是很难消化的吧.而杭州四季青的货目前也只是听一些人说还可以.就是不知道和广州的货比起来会怎么样.不知道楼主有没有什么好的建议.

回复：吣儿     你好，目前我也正在考虑做网店，有时间交流一下

回复:雅汐    你好。四季青的服装大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，和广州的批发市场比起来款式、价位都是不错的，因为它是全国的服装生产基地和批发中心。有很多批发市场都从广州拿货，我觉得你先不要大批进货，毕竟自己没有经验，一切还在摸索、学习中。。。先到批发市场逛逛，货比三家，楼主可以到白马和天马服装批发市场看看，那的服装挺不错的。另外提醒店主，在进货的同时要考虑往返路费等等因素。最后祝愿店主生意兴隆！

安娜,真有才,我打算8月左右开店,正在考察和计划中,但是不知道是进那种货,是低档,中档或是高档?郁闷中,这个星期去虎门看一下批发市场的情况,因为我计划开的店是商业区,但是竞争里挺大的,里面买的yy有不同档次的,底档的太多同款,也没创新.想做中高档,但是又不知道哪里有比较好的批发市场和价格.希望能给予指点,谢谢!

  回复：虎门的市场主要是高档居多.款式变化新,但价钱很高.同一件衣服如果在广州沙河或者十三行,价钱会低很多,但是质量当然会差一点.主要是由于广州沙河或者十三行面对的客户主要是全国的代理商,特别是有些名气的品牌,一个省一个代理,然后通过代理向下面市场发货,不会零售.一般虎门或者广州白马的客户都是高品质少产量的,所以价钱和手工会要求很高,导至价格会降不下来.你也可以到广州的白马和天马批发市场，还有深圳的南油看看（东西还可以，但是批价偏高），你说你们那里竞争很大，不如你在进货以前选去逛逛，避免有“撞衫”，做服装就要做出自己的特色，自己的个性！最后祝愿店主早日开店！

QQ群：1829840

大家有需要我帮助的，可以到QQ群找我

注：加入群时，请注明店主家园以及你所在地区，谢谢！

8错8错~~赞一下!

楼主真是大好人啊  太感谢你了  我也是河南的   我QQ345342303   希望你多多指教

好帖一定要頂上去！真是有太多需要學習的地方了！謝謝樓主！