服装店进货常见的几个问题 (每日更新)

学习了~```

很有营养，吸收先！

楼主辛苦啦！

    我又来认认真真地学习了。现在我有一个新的想法，看可不可行。我准备做的是14-29岁之间售价在28-88的女装，想采用进价乘以2再8.8折（利润70%），一次购100元成为会员，以后就打8折（利润60%），如果是熟人或顾客太会砍价了，也不少价，加送一个小文具或小饰品。主要是打开知名度，以后再看情况而改变。

　　因为我们那里做散货都是讲价还价，我来开这个头不知会遇到什么情况？请楼主帮忙分析一下

回复：罗维樵   我不赞成合伙做生意，因为事太多又不好说。万事开头难，坚信自己的目标，相信你以后在事业上会成功的。

回复：服装定价一般是根据成本（租金、工资、管理费电费，以及服装的进货成本×销售量）和销售额，来确定产品的零售价格。我觉得你可以给服装订个死价，不还价,自己想赚多少钱直接标上你想要的价位.同时也避免了一些不必要的麻烦，也可以给你的顾客一种信的过的感觉,比如今天你把这件衣服卖给A是７０元，第二天有个顾客跟你讨价还价后来你卖给B是６０的话 那就显的你很不实在.回头率也很少.不过你也可采用积分制，会招揽不少顾客噢．

回复：近悦远来 ；你说采用进价乘以2再8.8折（利润70%），我觉得有点不保本，不过你可以给服装订个死价，不还价,自己想赚多少钱直接标上你想要的价位.同时也避免了一些不必要的麻烦，也可以给你的顾客一种信的过的感觉。你提到你们做散货喜欢讨价还价，在讨价还价中你心里得有个死价。如果是熟人或顾客太会砍价了，也不少价，加送一个小文具或小饰品。这点不错，虽然是个小礼物，也让你的顾客很温馨。

支持。

想请教搂主一个问题！！我的店在一个大学的后门街上，店门基本上对着一个小学，周围还有一个医院！！我想让你帮我分析一下我该怎么进货。我旁边只有一家卖服装的是卖学生装的！！质量很差！！

 回复：既然你的店在学校附近，就以学生装为主，但学生购买力有限，主要注重的是款式，所以服装的价位也不要太高，假如你选择时尚前卫的，那么你可以选择均码，均码服装在制作时不涉及多码，成本相对低，批发价格也不错。楼主也可以将装饰品经常搭配的款式放在一起，效果会不错。

  积分卡都用名片类材质，唯一不好之处是容易烂掉。要是有条件的话，可以将积分和会员资料全部输入电脑，也就是说只印会员卡，如果条件不允许，可用本子记下会员的资料（姓名、联系方式等等）。另外在销售方面，比如一次性购物**元或当月累计**元即可办理会员卡；即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计，**分有赠品活动等等。

写得太好了    很受益哦

小学生的家长不可以成为我的顾客群吗？？我想卖中档货！！

  回复： 开服装店最重要的是要有自己店里的风格，否则就会让店里很乱的。

  至于促销活动，可以在你店开业之前，提前挂出广告,比如上面写上什么什么款上市,最低至多少折。。。还有当天生日的顾客打**折，进本店购买服装的顾客，可以获得小礼物或者会员卡等等，活动时间根据自己而定，一般是5-7天。

非常感谢！！以后再有问题再向你请教！！

学习了，写得真好！先收藏着，以后有问题再向您请教可以不

收藏

37楼 说的太好了！！

谢谢楼主！

   5月24日好莱坞女星莎朗。斯通在出席嘎纳为艾滋病筹款的慈善晚会上出言不逊，当记者问及是否了解中国汶川大地震时，她竟然表示中国发生地震是“因果报应”？？！！像她这种人跟本没有人性，她现在是所有中国人的公敌，呼吁大家以后她的电影一律不要看！

   回复：是的，在银基有好多都是从外面拿的款式，质量一样，价位跟外面却相差很大，你在进货的时候多逛逛，钱塘衣线的服装一般在20--60元之间，金三角的一般都是比较便宜的款式，也有串货。银基也有一些款式也是从锦荣拿的，希望你在进货的时候还是多看多问价。

楼主写的真不错，像你学习了，我也是新手看到你写的东西真的是受益匪浅啊!
值得学习，好人啊

  回复:批发市场附近都有卖的，你可以咨询一下批发商看在哪卖的有。

说得真好

送花

  营业员可以来说对整个店面销售起着不小的 作用，如果营业人员对顾客不能和蔼、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。营业员要能做到主动微笑相迎，主动打招呼，介绍品种，拿服装给顾客看，主动给顾客参谋。。。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但她仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

支持LZ!

我想问下:怎么都是在说女装的呢

我是新手刚要开张后天要去广州进货,不知道要去哪进会好点

我是做男装的定在18-25岁的

第一次去都不知道怎么拿货啊

LZ能帮我解答下吗

谢谢!!

很感谢楼主能将个人经验与大家分享，受益匪浅，谢谢！

回复：浪漫空间：银基三楼的服装，下面几个批发市场很难见到的，不过一楼有几家可是有类似款。

回复：用户第一：在流花路一带很多啊，白马、黑马、红棉...都有男装，有很多品牌的，就是不知道有没有你要的。至于拿多少，主要是看款式，另外提示一点广州那边的款式有点偏瘦。

支持！ 六一快乐！嘻嘻

其实皮肤也是在顾客选款应注意的：

  白皙的皮肤穿什么颜色服装都好看，不过黄色与蓝色最能突出洁白皮肤，其中淡橙红、柠檬黄、苹果绿、紫红、天蓝色等明亮颜色最合适。

  深褐色皮肤适合茶褐色，看起来个性，墨绿、枣红、咖啡色、金黄色让你看起来高雅，但是蓝色不合适。

  淡黄色或者偏黄皮肤适宜穿蓝色调服装：酒红、淡紫、紫蓝色等等，使皮肤更白皙，但是黄色eg：褐色，橘红等等都不适合。

  健康小麦色，黑白色最适合，深蓝色、炭灰等沉实的色调以及桃红、深红、翠绿等更能突出开朗个性。

家园里又新增加了一个 栏目：聊天广场。大家有时间可以 到 那里看看 ，说不定也又你们想知道的DD。

  货物摆放细节：

  同季节、同类型、同系列的货品陈列在一个区域内。

  号码应由上到下，有小到大（S-M-L-XL）。

  吊牌放在衣服里面，不要露出来。

  服装的颜色应由浅入深，将畅销的款式或者颜色拜访在黄金地段（容易看到，便与拿）。

  在放置货的时候应该将陪衬的物品放在周围以便附加推销。

  注意：

  在叠放款式的时候一定要保持款式平整、美观。

  假如某个款式颜色缺的时候可以将类似款同色货品暂时代替。

  经常调换货品，使顾客耳目一新。