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嘟嘟可乖 ；郑州银基的服装价位高点，时尚个性；而钱塘衣线和金三角的服装价位低，质量不怎么样。你到时候可以先看看市场在决定。
感谢楼主的好介绍，本人准备开个小店，这里的知识对我来说很 有用。
我建了个QQ群58575199，欢迎各位店主加入，互相交流经验，让我们可以用共同的进步！
有钱大家赚！
引用第37楼 安娜 于 2008-02-23 14:04:58
三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 4.我有品位.这些货看起来不怎么样除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑网络多用用. 6.我客源少,要天天新款保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗? 我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
感悟：
有经验的商人会看好某个新兴市场而提早进货。
精明的商人，是不会把自己的货源吊在一棵树上，总在多家批发商那里进货，在与众多批发商接触中，会从中选择一两家批发商，做自己较固定的进货渠道。
服装换季快，要即使更新款式。
另外：进货的服装款式要超前、新颖、品位、独特。
每个服装品牌都定位在某个年龄段，比如20-25岁或者30-40岁。前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开张的店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店主要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间（除个别货号）。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多
货品尺码、颜色、款色尽可能拿全。
换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
我周围的商铺都是卖低档货的,但我自己看不上.而且大都重货.我想卖好点的YY.但又担心价格拼不过.怎么办?
我的店在(工业区)这条街的第一家,也是刚转过来一个多月,是新手啦.上个月刚够房租.心里很没底.
我的客源大都是一些20岁左右的小女孩,有没有好的销售对策?还有我现在的服装利润很低,有时30%都不到.高手帮忙想想办法吧.
我觉得调研最重要。工业区的女孩的消费能力还是有点的，如果你那条街都是做低档，你可以选择做中档，这样才能突现你的差异来。价格方面，你可以采用会员才有打折的方式，注意，这样做不是拒绝侃价，而是为了你店的形象。因为本质上，会员打折和侃价是一回事，但侃价之后别人总会觉得你赚了她的钱，而会员打折则会让她觉得是会员才特有的权利，会为你形成一个固定的客户。
新店一定要做好自己的形象，有了形象就有了口碑，有了口碑自然就生意兴隆！
另：LZ曾经讲过，你喜欢的衣服不一定好卖，换过来，你不喜欢的衣服不一定就不好卖。而且事实往往就是如此！！！
引用第123楼 可可莓 于 2008-04-23 13:52:28
我周围的商铺都是卖低档货的,但我自己看不上.而且大都重货.我想卖好点的YY.但又担心价格拼不过.怎么办? 我的店在(工业区)这条街的第一家,也是刚转过来一个多月,是新手啦.上个月刚够房租.心里很没底. 我的客源大都是一些20岁左右的小女孩,有没有好的销售对策?还有我现在的服装利润很低,有时30%都不到.高手帮忙想想办法吧.
回复：万事开头难，慢慢就会好起来的。大多数时尚的消费群体，年龄层次差不多在20岁上下，但购买力有限，所以服装的价位也并不高，主要注重的是款式，而25岁以上的消费人群，通常购买力强，但这个层次的人群通常把质量放在第一位，并且对码数的要求很高。假如你选择时尚前卫的，那么你可以选择均码，均码服装在制作时不涉及多码，成本相对低，批发价格也不错。楼主想卖好点的YY，不如先进一些试卖看效果怎样在决定，注意款式要新颖噢。在你进货前,先去你的店周边的服装店逛逛,避免你在进货的时候和别的店撞衫.另外我觉得你要进就要进跟别人不一样的,那样你才能卖上好价钱.(个人意见)
楼主也可以将装饰品经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等等摆放在一起.会给你带来意想不到的利润。
开店之前，在网上翻阅了很多资料。毕竟自己是新手，对服装这个行业渺茫，需要大量的知识来充实头脑。看到对自己有用的信息就会找本子记下，以便自己将来看。（主要是自己的记性不太好）
后来无意间看到店主之家有好多的新店主和我当初遇到的情况一样，就把自己经营服装一些经验和大家分享，因为不想看到新手拿钱买“经验”。
引用第130楼 二愣子 于 2008-04-26 08:16:38
我好想开个服装店呀 请问怎么样才能降低第一次的进货 压货啊 请哥哥 姐姐 们指点
回复：第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手进货。第一次进货的时候心急，看到什么都想进，等进回来的时候再看到进回来的服装也就是那样。往往有时候进的第一批货有的都压底了。如果你是新手，一定要在选店址的同时调查一下市场，看什么样的服装最好卖，去一些已经开发出来的服装商业片区看，顺便逛街的同时，睁大眼睛使劲儿看，看看人家的店都卖些啥？哪类商品卖得多？走货快？从款式到色彩，这个时候你要充分从你未来的竞争对手中吸收一些时尚信息，这些就是将来的进货、卖货经验，免费在最短时间内完成一个服装店小老板的培训。
引用第116楼 安娜 于 2008-04-04 10:17:38
每个服装品牌都定位在某个年龄段，比如20-25岁或者30-40岁。前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开张的店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店主要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间（除个别货号）。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多 货品尺码、颜色、款色尽可能拿全。 换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
LZ,看到你又有时间来家园了很高兴！很感谢你的无私奉献，有个问题想请教一下，还麻烦LZ给予指点。
我们店刚刚开张有一个月了，年龄层次定位在26－45岁年龄段，是不是定位跨度太大了？因为有时候年轻人一走进来就说，这都是卖中年人衣服的，然后还没有进来细看就走了。但有时候中年人进来就会说，你这都是一些年轻小姐穿的衣服，然后不容我介绍立马扭头就走了。现在我把各个年龄层的衣服集中起来摆放就稍微好一点了。
但是关于尺码问题一直很困扰我，因为好多30岁以上的人来我店里试的衣服都小了（我连XXL都有进），但是我又不太敢进太大码，怕压货。我后面几家店都是做35岁以上年龄层的，衣服尺码都很大的，有一批固定的顾客群，有时候人家一年的衣服都在她们那买的。我是否应该在拿货时有针对性一点，中年人的衣服就从L码拿到XXXL，少妇装就从S码拿到L码？请LZ抽空指点一二，谢谢！
引用第132楼 小小和丫丫 于 2008-04-30 21:48:04
LZ,看到你又有时间来家园了很高兴！很感谢你的无私奉献，有个问题想请教一下，还麻烦LZ给予指点。 我们店刚刚开张有一个月了，年龄层次定位在26－45岁年龄段，是不是定位跨度太大了？因为有时候年轻人一走进来就说，这都是卖中年人衣服的，然后还没有进来细看就走了。但有时候中年人进来就会说，你这都是一些年轻小姐穿的衣服，然后不容我介绍立马扭头就走了。现在我把各个年龄层的衣服集中起来摆放就稍微好一点了。 但是关于尺码问题一直很困扰我，因为好多30岁以上的人来我店里试的衣服都小了（我连XXL都有进），但是我又不太敢进太大码，怕压货。我后面几家店都是做35岁以上年龄层的，衣服尺码都很大的，有一批固定的顾客群，有时候人家一年的衣服都在她们那买的。我是否应该在拿货时有针对性一点，中年人的衣服就从L码拿到XXXL，少妇装就从S码拿到L码？请LZ抽空指点一二，谢谢！
回复: 你好,前段时间电脑有点问题,不好意思.我觉得你的服装年龄段跨度大了点,会让进店的人有一种很乱的感觉,不知道店里到底是卖哪个年龄段的服装.建议店主还是把服装定为好.体现店的特色.
35岁以上的年龄段的服装我觉得码要大点.现在生活好了,自然人比较富态,现在很多商户抓住了肥佬这个比较紧俏的服装,生意还挺红火的.不如店主试着往这方面的考虑一下,在拿货的时候不如少进点大码.要是你怕压货,不如把客户的联系方式留下,下次进来让她过来试一下.中年的服装一般XL到XXXL,少妇的M--XL(个人意见)
安娜MM
很感谢你在线一直指导,一直在关注,今天也发表我自己初入这个行业的计划, 还请帮忙指导!再次先谢了!
我是一个新手,准备月底回老家开服装店,因为我目前在深圳,所以经常去深圳这边的批发市场,东门,华强北,南油,
我初步的规划是18-28岁之间的服装,以时装为主,初步选定进货在深圳南油,因为我目前就住在这个附近上班(我和老婆都在深圳上班).
这边服装的批发价格在20-130之间,有好的也有差的!
我调查了一下我们当地的消费市场,以品牌店居多,外贸服装均为低端市场,主要供给大学生.所以我想做一个中高端的市场,大学生消费水平在80-
100之间,是可以接受的,高端的市场都在200以上,都是大的品牌.而且销量还不错,观察了几个品牌店,每天的销量都超过2000!
所以这次回去,也非常有信心,要在家里找一个好的地方,开始我自己的事业,毕竟打工,永远是在为别人赚钱!
计划:
费用:3万-5W,不含转让费
市场对象:18-28岁学生和工作女士 外贸时装为主, 中端铺货占总铺货的80%,高端占20% 初步定价在80-230之间(不知道这个价格是否订的太宽)
店面面积:20m2,租金2000/月,一个季度交一次
进货渠道:深圳南油工业区附近的几个批发市场,也可以去东门市场淘一部分,因为老婆在这里,所以进货都由她负责!包括补货等等!
经营人员:招聘两个专业mm,因为走的是时装路线,所以招聘的要求会高一点(这里能否帮忙指导一下,有那些需要注意的)
经营方式:会员制度,价格打折,促销等等,(这里,我不希望做那种讨价还价的店,不方便管理!) 财务由我自己控制!进货的数量和金额等等!
第一次铺货,订在8000--10000,不知道是否多了点!根据衣服的档次吧,这个可以做为流动资金!(最好是能帮忙指导一下),看了你的帖子,我知道第
一次不要进的太多,所以我会遵循这个原则的!补货一般安排一周一次,根据实际情况吧!
装修档次,比专卖店档次低一点,计划在5000-7000之间,店面走的线路是款式比较新,以时尚为主!
这个是我的初步计划,不知道是否可行,还请老师多指导指导
另外,我的联系方式QQ:610101666 梅方华 jack666@vip.qq.com
有兴趣的朋友,可以相互聊聊!
回复：看过你的计划，不错，考虑的很周到。不过有几点提点建议：
1、在服装价位上不要定太高。毕竟刚开始做，需要固定的客户。另外你说你们那外贸服装为低端市场,那么你就要把你店里的服装特色显现出来。
2、招聘营业员的时主要从应聘人员的性格、能力、气质等等方面考察，比如观察能力强、动作敏捷、沟通能力强、热情大方、工作细心等等。可以根据每天的销售总额给于营业员提成，增加营业员销售能力。
3、第一次铺货，我还是主张第一次不要进的太多。可以根据当地消费倾向再定夺。
祝愿店铺早日开张，生意红火！
这两天一直关注四川汶川大地震报道，
看到那些无家可归，
那些失去家人的同胞们，
心里说不出来的难受。。。
希望大家都伸手帮助灾区的同胞们，
哪怕你献出一点点爱心，
给灾区带来的是一分温暖！
看到了安娜JJ发的贴子，真是的让我受益非浅啊，我的店下个星期就要装修了，到现在还没有确定做哪个风格的衣服，我周围的几家店全是卖外贸的还有几家精品店，由此我到现在还没想出来我的定位在哪里，周围有个大的菜场，人流量还是可以，年龄大多在18－45之间，也就是早上老阿姨买菜比较多，下午和晚上有些年轻人来逛逛。请前辈帮个忙，帮我分析下我的定位是定在中低档较好呢还是中高档要好，还有我是江苏昆山的如果进货的话去哪边比较好一点。上海的七浦路，早先去过一次，就是随便逛了一下，杭州四季青没去过，还有常熟就更没去过。前辈是否可以指点一下，哪个市场的货较好点。另外如果论坛里有昆山的跟我联系吧，可以一起去进货，QQ350724933
引用第143楼 甜甜妞 于 2008-05-15 16:31:46
看到了安娜JJ发的贴子，真是的让我受益非浅啊，我的店下个星期就要装修了，到现在还没有确定做哪个风格的衣服，我周围的几家店全是卖外贸的还有几家精品店，由此我到现在还没想出来我的定位在哪里，周围有个大的菜场，人流量还是可以，年龄大多在18－45之间，也就是早上老阿姨买菜比较多，下午和晚上有些年轻人来逛逛。请前辈帮个忙，帮我分析下我的定位是定在中低档较好呢还是中高档要好，还有我是江苏昆山的如果进货的话去哪边比较好一点。上海的七浦路，早先去过一次，就是随便逛了一下，杭州四季青没去过，还有常熟就更没去过。前辈是否可以指点一下，哪个市场的货较好点。另外如果论坛里有昆山的跟我联系吧，可以一起去进货，QQ350724933
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
- 中国地震局将汶川地震震级从7.8级修订为8.0级
- 截至5月18日14时，汶川地震已造成32477人死亡，220109人受伤
- 5月18日凌晨1点，四川江油发生6级余震
向遇难同胞致哀
- 国务院发布公告宣布，2008年5月19日至21日为全国哀悼日。在此期间，全国和各驻外机构下半旗志哀，停止公共娱乐活动，外交部和我国驻外使领馆设立吊唁簿。
- 国务院发布公告宣布，5月19日14时28分起，全国人民默哀3分钟，届时汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。
- 北京奥组委决定，5月19日至21日，奥运圣火在境内的传递活动暂停三天,以表达对在地震中遇难同胞的深切哀悼。
真是好楼主,我也是一个新手,刚接手一个女装店铺,花了不少银子,现在最苦脑的就是进货,以前的店家都是进一些大胆时尚前位的服饰,但我目前进货的眼光还不是很理想,心里着急,一天不卖货就着急的不行,还有就是卖货的钱基本都压在货上了,请楼主给点意见!谢谢!
