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我的服装店是06年底开始步入轨道的，在这三年中也经历了不少事情，其实开服装店外表看起来很简单，谁都可以做,其实现在做什么事情都很难。看到很多新手对开服装店很棘手，想说说这几年来我对开店的一些个人意见。
首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装,不要到了批发市场看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的（根据你当地情况，消费水平做好市场调查）。
其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手进货。还有就是有的投资者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的新品不断流动。其实要学会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试着其他新款式容易得多，而且能够带来更大的利润。在服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己也去，可要小心噢，有时候他们很难被看出来。你可以让别的批发商帮你进几件,前提是批发商不认识你的情况下.如果你进的少，老板是不批发给你的,即便批发给你也是很高的价格。给帮你进货的批发商的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样就不会上当了.
我有一次进冬装的时候，在一家批发商那里看到了套装，款式不错，价位中等，就试着进了几款。刚开始的时候大多数客户只是看看，一个星期后套装开始热卖了，随后跟批发商联系补充了货源，一直销售的挺不错的。如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，这点我是深有体会的。
在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”，就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
最后祝大家开店成功，生意兴隆！
写的相当不错。
有几点特别不错：1、首次进货，不要贪多；2、批发市场有托；3、让别的人帮你带货；4、有的批发商不会因为你的量少就嫌弃你的，我是做批发的，很有体会，来的都是客，即使每次拿的很少甚至一件，也会很重视，价格也不会高。但是批发市场里面有些商户不厚道，价格会开的比零售都高。
顶！
0371-63027788品牌库存服装外贸服装批发，郑州火车站南侧格林兰大酒店603
受益匪浅。顶
做我自己
坚持就是胜利!
从不被别人左右
只左右他人目光＝＝
恩 看不准的货少拿,卖完可以补,千万不能稀里哗啦拿很多.我就屡犯这毛病,大家要注意啊.否则都压了.
世間唯有愛無價，但人們往往為了愛付出了很多代價！
服装店大多数是以女人为消费的群体,即便你的货源不错,不会陈列或者说衣服搭配的不协调就不能给你的店创造利润,也是一件很头痛的事情.
其实买衣服就是买漂亮.买时尚.卖衣服就是卖形象 .卖衣服讲究诚信!卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况.好的陈列给你带来更高的利润,从而吸引顾客前往.
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等等摆放在一起.假如有些服装放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津的时候，你可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
另外, 店内不定期的打折,打折会吸引更多的消费群体。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人更是如此."本店商品八折优惠"等等这些招牌通常能抓住女人的心。也可以给你的老顾客发积分卡,在其买衣服的时候给以相应的折扣.在节日的时候,为了使你的营业额增加你也可以附带一些小的礼物赠送给你的客户.
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了 .
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最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。动物园、雅宝路，其中雅宝路一般为外贸批发。大红门是华北地区的服装批发中心，主要有三个市场，大红门商贸城经营批发类服饰，资格最老；天雅大厦和新世纪是近几年新开的市场，受强调品牌经营的商户欢迎。动物园是指北京动物园附近的服装批发市场，主要是东鼎大厦。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，天荣批发市场资格稍低。温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！康复路的多彩西部广场较老，长乐路的华东品牌交易广场是后起之秀。
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。五爱在走下坡路，老化形象已出现，加之管理方面比较上面要差一点！红博世纪广场也还可 以，有发展的潜力！
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，贵阳主要在市西路，重要市场有澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。不论管理及品牌运作方面都略胜一筹！
反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。 每二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。
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爱无永恒,偶有唯一
前方的事情,无论怎么想,真正的未来,谁都看不到。 空白
很多店主包括我在内有做多品牌经营，或者可以说做杂牌，那么你在进货上就要费点心思喽。
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的有广州，杭州，武汉，福建，温州等地,在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店时作参考。
如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件.批发商对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！
在进货的数量上,很多服装大货有很多色，进货不要进全！对小的零售店而言，一个颜色，一个码进一到二件（套）就可以了,不要进多,（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！
一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。
另外连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。
`綁綁糖ɑ啲菋噵_ _ˋ恏甜ˋ 冇時後]：莪怀唸苡前旳莪。
可能有的店主在第一次进货的时候心急，看到什么都想进，等进回来的时候再看到进回来的服装也就是那样。往往有时候进的第一批货有的都压底了。如果你是新手，一定要在选店址的同时调查一下市场，看什么样的服装最好卖，去一些已经开发出来的服装商业片区看，顺便逛街的同时，睁大眼睛使劲儿看，看看人家的店都卖些啥？哪类商品卖得多？走货快？从款式到色彩，这个时候你要充分从你未来的竞争对手中吸收一些时尚信息，这些就是将来的进货、卖货经验，免费在最短时间内完成一个服装店小老板的培训。 我觉得，会逛街的人通常都是个服装经营的好手！ 所以，开店前，先去学逛街！
假如你选择时尚前卫的，那么你可以选择均码，均码服装在制作时不涉及多码，成本相对低，批发价格也不错。大多数时尚的GGMM们，年龄层次差不多在20岁上下，但购买力有限，所以服装的价位也并不高。而25岁以上的消费人群，通常购买力强，但这个层次的人群通常把质量放在第一位，并且对码数的要求很高，所以，25-45年龄层次的消费者通常更会光顾一些码数较全的品牌服装，时尚感足够并且质量过硬。 这样看来，针对不同的群体，你也该有感觉应该进什么样的货了吧？？
你的小店第一次进货时，我建议你还是要亲自去服装批发市场去淘货，虽然最开始的路可能没有熟人带你（当然，有熟人最好），但至少你可以亲自感受市场的气息，并且把这种气息真正带到你的经营中来。不仅是这个原因，你还可以亲手感觉一下，每种不同的服装面料的质地，在批发过程中你遇到什么实际问题？是不是你想要几件货人家不愿意给你很低的价格？是不是你想要不同款10件人家非要你每款10件？是不是睁大眼睛看过市场后才觉得其实批发中的问题太多了？所以，在第一次的进货中，你就把经营中会遇到的问题差不多遇到一半了，这样，你会有了亲近市场的机会，最重要的，你凭你的感受，挑选到了你感觉款式和质量都比较放心的服装。
另外需要注意以下几个小问题：1、不要太要面子，这样，你进不到便宜的好货。当进货的人不多的时候，你可以多和批发商交流，因为这个时候他会在意你，人多时，他想理你都没空。 2、不要太挑剔，因为太挑剔就不象批发的样子了，有可能会在态度上会让批发商不想有下一次的交易。通常有问题的货，批发商一定会承诺换货。 3、大众化的货，进货时要考虑清楚再下手，通常毫无特色的服装，对于现在的买家来说没有太大的吸引力。
好！谢谢前辈了！
穿出自己的个性就是最好看！
钱少!
谢谢前辈了~~~~
请问楼主对广州和虎门的批发市场了解吗？我这里离这两个批发市场比较近，如果楼主清楚，可以发多一些关于这两个批发市场的情况出来吗? 万分感谢楼主的无私分享!
引用第31楼 寻梦小狗 于 2008-02-01 11:09:40
请问楼主对广州和虎门的批发市场了解吗？我这里离这两个批发市场比较近，如果楼主清楚，可以发多一些关于这两个批发市场的情况出来吗? 万分感谢楼主的无私分享!
回复: 你要是拿货的话还是去虎门吧.在虎门和广州的批发市场中，也存在着相互串货的可能性，因为交通便利，很多广州BOSS也会是虎门服装BOSS，而且虎门服装批发市场的租金也高于广州,做批发的朋友最好是能够自己亲身淘货，根据自己的需要和定位做出不同的选择，当然看种的版型也会根据不同的价格而定嘛。而广州和虎门的批发价格也要看你是否可以货比三家了。不过差额应该不会超过3-20了。说了这么多，还是要靠你们自己去看货了，当然在虎门做批发的也有很实在的商家的，价位很实，看运气吧~~~~~~~~~~~
另外各位楼主在进货的时候一定要注意安全,财不外露,切记!~批发市场一般都很乱~!
最后祝大家生意兴隆,新年大发!
新手在进货的时候给你提点小建议:
1、进货穿着：批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄，建议随意的休闲装比较好~~
2、进货工具：带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件……）
3、进货术语：拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊；拿多少还能优惠（千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”）
4、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
5、进货调查：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调查。对于感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调查的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则可要后悔噢！
6、确定进货：按照调查后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿！
7、进货总结：对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典！
另外做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。想开服装店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦,既然做了，就要努力做好。
楼主真是个大好人,请问你是哪里的呀?
有没有去HK拿过货,说来分享分享,刚开店,还没什么经验,谢谢了!
引用第35楼 衣妆 于 2008-02-14 19:25:44
楼主真是个大好人,请问你是哪里的呀? 有没有去HK拿过货,说来分享分享,刚开店,还没什么经验,谢谢了!
回复:我是郑州的.呵呵,离你们那太远了.没去过HK进货.以后大家有时间多切磋一下.
三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑网络多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
