无意中看到这么一个网站，看了有许多的感慨。看到此处有这么多的好心人，非常的感动。因此也想说说我的一些看法，总觉得很多的兄弟姐妹把做服装看得过于简单了，这是一个很危险的行为。其实服装包含了许许多多的学问，它不是一个简单的进来什么价，加一点利润就卖的工程，它是一个很系统的工程。当然大家能来这里，说明本是抱着学习的态度来的，这很好。可实际呢？还有很多的东西这里是学不到的，是要自己去领悟的。

学习的途径大致有三种：

一、进行系统的，有针对性的学习；

二、和高手过招，在和别人的聊天中，学到自己想要的东西；

三、从实践中学习和领悟，不断的去发现问题和解决问题。

本人愿意为本网站做出自己的一点贡献，别无其它想法。

如果在服装上觉得有什么问题，我能帮上大家的，尽管问，我当尽我所能的帮助大家。

我是菜鸟级的，很想在县城开个小服装店。县城生活水平一般，有一批暴发户。不知开个什么样子的小店合适。我在山东，不知从那里进货好卖。

5楼的同志：进价199元的衣服，应该卖什么价？一：要看你的衣服在店里基本是卖什么价的？199的进价是不是属于高档的，如果是在你家算是形象款的话，我建议你卖高一点，卖多少高要根据你店里其它的衣服做一个对比。如果在你店里是中档产品的话，你应该和其它衣服保持相同的利润，明白了吗？不明白，你可以说得具体说，我在帮你。

6楼的同志：我给你的建议是，其实人们对审美的观点有很大的差异，但做服装最好能讲究结构，我是觉得结构比产品本身更重要。现在的服装行业已经不是以前卖暴款的年代了，那就更需要结构了。每当你去进货时，最好结合自己店铺的实际，先定一份计划，这样可以在市场上迷失方向，让市场上的营业员忽悠了。当然，制定计划也不是死的，需要有一定的弹性，但执行力一定要有，不然就白给自己计划了。

7楼的同志：谢谢你的鼓励！

8楼的同志：知道自己是菜鸟级，这很好。但知道了就需要去学习。学习途径有三：一是进行系统的.有针对性的学习，二：和别人多聊天，在聊天的过程中能学到很多东西的，三：边做边领悟，也就是做中学。你现在还没有做，你可以义务的去帮帮你认识的同学和朋友或者是亲人，一来是帮助他们，二来，自己能学到很多实实在在的东西。你要急着想做的话，我就只好让你先做市场调查了，在分析你做什么比较合适，还要分析你的经济承受能力。你之前的准备工作做得越充分，那你成功的概率就越大。你还要评估一下自己的能力，只有激情是不够的，开店需要的是恒心！！！

想说的东西太多，不可能一一道来，不然就觉得自己太罗嗦了。你们有什么问题，我尽可能以我的知识去帮助你们，但希望你们不要太表面化，要学会找到问题的本质，才能根本性解决问题。因为问题本身不是孤立的，是有许多的原因造成的。

5楼的同志：理论上讲199的进价，你最少要卖330以上，那你承当的风险与投入是成正比的，不然你生存的空间是很小的，甚至是没有什么生存空间的。但是你的店铺装修很有味道.店铺的位置很不错.陈列很不错和你的店铺的货品是比较高档的话，应该就你的实际去加一定的附加值进去，加多少，那我真是没有办法回答了，因为我不了解。但是要记得一点，在好的货品要会把握它的生命周期，服装很多时候是靠天吃饭的。很想帮到你，不知道有没有用，见谅！

8楼的同志：你先做市场调查，比如你那里有多少人口？人口比例是怎么构成的？你将做什么年龄段的男装还是女装？市场的需求大致估计有多少？你认为你能占有多少？你开店的选址应该在什么位置？你能承受那样的房租吗？你去选择一些你的未来目标客户，做一些调查，如他们的需求？他们的购买力？他们的主流消费心理是什么？你的竞争对手的优势是什么？你的核心优势又是什么？你和别的服装店拼什么？拼价格？拼品牌？拼服务？还是拼营销？你会选址吗？你会装修吗？你会进货吗？你会陈列吗？你会用什么销售手段？多问问自己，会很有用的。

楼主的精神可嘉，先谢谢您了，俺想问问做品牌好呢还是做散货？俺指的是女装哈！楼主是哪里人？做女装吗？最后祝你发财！

15楼的同志：你指的中高档的货源中的中档是什么价格区间，高档又是什么价格区间呢？是男装还是女装呢？春夏秋冬的中高档定位也不一样？年龄段不一样，定位也不一样？周边环境不一样，定位也不一样，你要分析你的竞争目标是谁？等等......

每个市场都有相对的中高档，就看你想要什么样的了。

糖豆：谢谢支持！有问题，你问，我尽我所能。

顺便问你一下？这个论坛里的花和积分有什么作用？我不懂，能告诉我吗？

楼主真是个热心人,谢谢你的帮助,以后还要多指教哦!

郑重申明：本人无任何功利心理，也不想在这里拉帮结派，更不想建什么群。因此大家不要误会我有什么目的。服装是我最爱的，也是最懂的行业，我是查资料的时候，无聊时闯入这个论坛的。被一些人.一些事所感动！感动之余，觉得大家对服装的认识太肤浅了，不过是想提醒一下大家。来了两天，发现这里也是良莠不齐，有些失望......但心中还是心存感动，也许激情过后，或者自己忙了后，也将逐渐淡忘......论坛里有些人确实是有一定高度的，就象“WEIBINGHUI”也有些人是挺有实践经验的，就象“不喝卡布奇诺”，但我觉得“WEIBINGHUI”和“不喝卡布奇诺”要是能两者结合起来，那真是天衣无缝了。我将继续坚守我的感动，直至感动消失！“真诚源于感动”是我来这里最大的收获！我当自勉！

不错。

顺便替LZ问问这个论坛里的花和积分有什么作用？我刚来也不懂，能告诉我们吗？

 LZ坛子里的鲜花是你的荣誉哦，还可以用来传图片，一张PP需要一朵鲜花！！

我的回答不知道你还满意啊！！

回答“平平凡”，不好意思，你的问题我回答不了，论坛里有谁知道可以帮忙的话，请帮我回答一下。

谢谢“糖豆”！

我个人是不赞成大家做品牌加盟的。我和大家说说我身边的例子，让大家思考一下：我有个朋友，原来也是和大家一样，什么也不懂的，文化也不高，也做过零卖店，后来他开始做批发了，做了3年，赚了些钱，也积累了些经验，同时在全国也有了一些经销商。但是经销商之间的串货现象很严重，为了解决这个问题，也为了扩大公司规模，引进了一些营销人员。引进营销人员费用是很高的，还要加上一系列的营销活动，公司的运营成本不段的提高，公司的风险也在不段扩大。为了控制公司的运营成本和运营风险考虑，这些营销人员就建议我朋友引进定货和加盟方式，为了公司利益，我朋友也没有办法，不然亏的就是自己了。其实很多公司老板是不愿意这么做的，只是为了扩大的需要，为了转嫁风险的需要，也为了利益的需要，使他们走上了这条路！当然我发觉现在很多公司是有意为了骗钱（这太可恶了）。我那朋友在我们自己的圈子里，经常会说“人在江湖，身不由己”。可他一旦在工作中，就是不断的在宣扬品牌的魅力，品牌的无限希望......是呀，生活是生活，工作是工作！公司那么多人，不是他想不做就可以不做的，也许你们不会理解他们，可我一直认为他们是值得尊敬的一群人（当然不是说那些骗子，其实是不是骗子是看得出来的）。他们所付出的是你们无法想象的，我经常把他们叫做“伤人”（意思是伤心的人，需要自己舔着伤口疗伤，继续前进的人）而你们看到的只是他们光显的一面，住着大房子，开着名贵的车，而看不到他们伤心的一面。（当然也有一些变质的人，但我不想提，毕竟这样的人是没有前途的）。因此我们从不会叫人做加盟，虽然有些加盟做得也很好，但是公司的许多理念也传达不下去，所以我们更喜欢做直营，而不是加盟！公司做直营会做大量的前期工作，很系统，也很全面，所以成功的概率也会很高！但也不代表就都能成功。

学习是要交学费的，还是先在网上学习学习吧，这样比较保险；

LZ你好，我想过了年开个卖女装的店，不过不确定具体在那个月份开比较好，请LZ给点意见好

吗？谢谢

回答5楼的，如果进价199元的服装，我也是做批发的，按照我的货来说，零售至少要在500元以上。

不知道你进的货性价比如何了，关键是看上家给你留了多少利润空间。

通过楼主的讲解，可以看得出来应该是在服装行业做过多年的老手。是我们学习的榜样。其实服装确实是个门塌很低但是想做好可就有很大的学问一个行业。祝大家能这个贴子里学到自己需要的知识

楼主真棒，向你学习，顶了

我是新手,所以没啥意见,看文章蛮好,就顶一下吧

LZ你好，我不知道怎样做市场调查，我也想到要做调查，可是就是不知道具体调查那些方面，555~~我很笨哦~~请LZ指点，谢谢

先送朵花给楼主，呵呵

开了店，要不要去做个营业执照安全点呢？

LZ，我也很想开个女装店，我想做女人味中带点休闲的那种，这样一不失大方二又不约束的那种，，我是镇上的，我这镇不大，比较少，但蛮富裕，不过基本全是穿休闲的，我不怎么看的来休闲，一走出去，满大街都感觉穿的是一个样一样，我一点感觉都没有，若在街上碰到有些穿起来和他们不一样点的我就特别喜欢看，若开在这个镇上的话，我想开我想开的风格（女人味中带点休闲),，LZ，你说在这个休闲镇中能开的下去吗？

但我本人还是很想开在边上的那个大镇，那是我县的中心镇，我是浙江台州的，那镇不但大，人又多，什么样的人都有，我住的这个镇上的人都会跑这个大镇逛街，城区里的人有些也来会这大镇逛，（但我自己呆的这人镇，基本都是自己镇上的人来逛的）我很想开在那个大镇上，这样我可以开我想开的风格了。

我自己没有钱，一分也没有，到时全是借的，我想先投资个4-5万先

想在明年春装上市前天，若不行的话就到五月了

第一次来到这里，楼主的知识和经验以及精神太让人感动了

支持

也希望大家都能分享自己的收获，一起努力、一起成功！

再次感谢楼主

        又是一位高人呀，相见恨晚，您可一定要继续的保持住激情呀。  

       有个问题请教楼主，批发价差个10元左右是不是很多呀，我有一部分自己打的散货，回来后朋友总会说价格太高，高多少，也就10元左右，一百元左右的衣服，这种差价我认为无所谓的，因为进的少，基本是一款只有两个号，所以好销。不知道有没有必要非要和档口去争着几元钱呀，不过我争也不会少的，是这样么，反正我见过别人进货时搞价的。

LZ 说的很有道理

服装真的是一门大学问呀

LZ 是哪儿人？

能加我吗？155301007

利润空间应该预留的越多越好～因为现在的人都很会还价，服装的还价公式：开价除以2甚至3，立马再问你句能再便宜点吗，最后付款时还会补上一句：最后的零头去掉吧。

所以零售价如果低于成本价的2倍一定要有良好的口才及夸张的表演天份。

祝大家来年恭喜发财。

以前因为没经验没做系统调查凭激情开服装店，结果失败告终。开业须谨慎！

楼主真是有心人哪,绝对是有问必答啊,

路过,顶一哈,

以后有什么疑惑在来请教,一定得回复啊