我的文字水平不太好,看的朋友别介意,没看懂的地方就留言提问,到时再解释.汗!!!!!开店前几个月，我也一直在家园里学各位前辈经验的，也想写开店日记，但后来家里电脑一直轮不到我，被老公强行占用，而我每天守店回来身心俱累。

     我是一个刚开店的新手,以前没有任何经商经验,所以选了个自以为位置好的铺面(商场一楼精品百货,附一楼是散货小铺,下附一楼三处位置,中厅和负二楼停车场一处入附一楼位置,还有商场外面两条马路直下附一楼,其中一个电梯口第一个门面是我的位置)就这么弄起来了,接下来装修\进货\开业,从9月23日开始一步步走过来.

      先说资金,钱是老公的,虽不是借的,没有还债压力,但那是老公工作这么多年好不容易攒下的一点点资金而已(还是因为他够节俭,毕竟他赚钱能力太有限呀),

      再来说说货,头次进货也不知什么会好卖,所以什么风格都进点,我主要是做女包,初次进货就去了广州(没在本地拿,因为之前去过近的批发市场,觉得货物质量不太好,稍好点进价都一百多),去了之后才知道,便宜的货还是同样看不上,所以桂花岗的货看了下就走了,中澳\白云皮具那些绝大部分没现货,动不动就订货,价格也远高出我的想象,但我还是看中白云皮具里一家的货,并且在那里订了二千四的货(20个),最后找到中港,现货倒是多点,也有些便宜的货(五六十元的),于是全在那里拿的.回来后商场开业,我的小店开张,商场人流远非我们这些经营户当初预料那样,许多服装商户经常几天不开张,我每天基本只能卖一个,好点两个,最好记录卖四个,但利润相当低,一百二进的包只能卖一百五六,还跟顾客口都讲干.有些进七八十的,也能卖一百五六,这时我认为可能有些是进贵了,还有我不该进仿包,我们这地方许多人都不懂那些牌子,只认价格便宜.订的货收到后跟样品有很大差别,质量也有问题,后来经过跟广州沟通,有三家拿货的地方,答应给我换货,于是开业二十多天后我又去了广州,换货加补货.

          这次觉得自己做了这么久了,店里经常听人问黑色包、斜挎包、有没有小点之类,所以，主要想换些并进些小点的包，但换货是不受自己主宰了，在白云皮具城订的货只卖两个，其余全拿去换了（所有拉链有质量问题），二千多元在他店换货，换的价格给得贵，款式也只有那么多，没办法呀钱已是他的，也得挑呀，虽然是他的货有质量问题，但他不可能退钱给我。所以换的又贵，款式也不怎么好，我做时尚包，感觉那些仿包都不太时尚，关键还我们当地人不懂那些包是名牌包，就算有的知道，就说仿包就假货，同样出不起价，可批发商卖给我都是95-110，好不容易挑够金额。第二家同意换货的也是因为有质量问题（包的面料皮质问题），再到他店里选货，原来那种材料的包都不敢选，虽然亮皮的却是今冬流行的，也不敢再要他家的这种货，换的其他也不是很理想啦，那时我心里都隐约有种不详的感觉啦，虽然价位都在65左右，还是担心款式难销得动。第三家答应换货的是我们这里的老乡在那里开的店，他的包太时间在我们这里也难卖得动，跟他说换他同意。他的店的货价格也还将就，可那些超大的包太挑人，就在那选的小些的（他的货是大的太大，小的太小，大包非常挑人，不是个高肤白的人，背着真不好看）。这批货带回来后，商场其他商户又因为商场人气不旺，闹事强行锁商场门要求商场减租等一堆事，弄得店子关门半个多月，后来商户溃败收场，商场再开业后人气更差。再次开业的头三天，我还每天都有生意，有天还卖了三四个，大约从11月23日左右开始，我的店就开始经常开不了张了，最惨连着七天零营业额，有时一天卖了一个，毛利才二三十元。这个月好象才卖出去四个还是五个包。

       太多的细节，这一下子根本述不清，店开起来后,才发现真是不实践不知道,自己认为位置好的地方,实际却未必真的最好,商场开业后才发现,中厅的电梯口才是真正人流量最大的地方,因为顾客大多先逛一楼,再下附一楼,我们这些靠马路下来的入口,反倒变成非主要入口了.相对中厅过来的,我的位置反倒变成角落或出口(可租金却是最贵的,晕死了).总结是这样的：商场有45天免租期，9月只营业8天，稍有薄利，具体没算，10月是保本的，11月关门半个月后又没免租了，营业额才两千（不记得了，帐在店里，现在家里），12月到现在好象才五六百营业额吧，前面也说过，我的利润也非常低，约百分之三十左右，亏的惨象可想而知。我的店租是约3700一个月，二十平方，但我租出九个平方给别人，租金2500一月，交了六个月租金了，在这段时间里，我的压力可能还不是太大，再亏也就一千多门面租金嘛，但因为租我店的人做服装生意也不好，几个月后她有可能不租了（虽然跟我有两年多的合同），这个事我也不知到时怎么处理。（这是带出来的一个话题，请朋友帮帮我出出主意，怎么跟她处理这事？？？？）

       对于每天生意这么差，我也找了找原因，去其他地方逛，发现我的包款式很难定位到顾客，年轻学生嫌款式老气，年长些的女的，有的觉得款式不时尚，有的觉得不是真皮，还有的又认为太时尚，总之，现在店里剩的货，我自己看了都觉得尴尬。还有一点，我觉得真皮包还是比较好卖，利润也还可以，一个差不多可以赚百来八十的，所以，我计划这个周末去海宁，有没有对那边熟的朋友给点建议？还有呀，请各位有经验的朋友帮我提些改进建议呀，谢谢大家啦！

真为LZ的耐力感到震撼，如果换是我肯定成不住气了，在这方面还得多像你多多学习 ，加油啊

事上无难事，只怕不弃人

加油

楼主别灰心，前辈们都说生意都是人守出来的，加油！！！

另外，你可以跟商场管理部门协商，要求减租，因为当初招商时他们也是纸上谈兵，而通过实践检验出来他们的人流分析有问题，所以你不要怕没面子，跟他们理论去!

看看别人家的生意中厅电梯口的几家生意怎么样？如果只是因为你的地段稍偏一点，那就在宣传上多下功夫，在每个进出口都用易拉宝广告打出你的店址和经营特色，优惠活动吸引人，只是多走个3，2步，还是会吸引人到你家店逛的。

如果你这一层整个生意都不好，你再怎么盘好货生意都没什么做头，那就干脆选其他的地方，长痛不如短痛。坚持是需要耐性和眼光的，有些商场就是死守个几年生意都不会好的，这要看商场的管理层是否真正在为商户考虑，如果你认为他们只是为赚你们的钱而不从真正长远利益出发把商场做大做强，那你还是早点撤吧。

呵呵 ，我也是个人观点，楼主挺能吃苦的，期待看到你的下文，如果有图效果更直观！！送

看了楼主的经历，真是很艰辛啊，希望楼主加油！！

开店真的是不容易啊，我都准备几个月了店都没开起来哈哈

不过做咋事情都贵在坚持，坚持就是胜利！

这么惨啊，我也一样惨呀！现在是虎难下呀你还好没有转让费呢，我交了4W的转让费丢水里了

我打算先从网店开起呢

加油,失败的经验好好总结提炼,慢慢会入行的.大家一起加油.

LZ..刚开始的时候大家都一样..我刚开店的时候进接上网进了一万多的货..退了五千多....

选址真的很重要,我今年也亏了四万呀!如果这商场还是有点人流的话我看你还是坚持下去吧,一般商场要做2年才会旺起来的.努力哦!!!

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我也做包包生意，向大家多学习啊

呵呵

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添加时候请注明：“店家庄园”谢谢~！

加油啊

一部生意血泪史！

看来真的很难，要多考虑考虑了

关键你的货没有特色啊！

现在生意没以前好做了,我也是做各种腰包和钱包的.可以批发,零售,还有找到自己喜欢的款式,量多工厂可以给订做的哦!!!

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加油。。加油。。。。

谢谢分享

楼主 我劝你还是不要去海宁了，浪费时间的，前段时间我去过，抱着期待的心情去，失望的回来，去到那里才知道，那里压根就没有什么批发，全零售的，而且价格超贵，不小心就被宰！！我跟你说我上次的经历吧，上个月十几号，我在杭州坐火车去到海宁，原本想在这里可以淘到宝，没想到去到皮具城，大倒是蛮大的，款式也很多，进去以后随便拿了个包问老板多少钱**我估计这个包顶多就多就多就二百块**，那老板说8百多，我听了头都晕了，逛了一个上午，有些包跟我店里一抹一样的，我问他们批发价，没想到他们的批发价比我店里的零售价还贵，晕死，这叫什么批发市场啊，摆明就是宰人，可以跟你说，那里批发等于我们的零售，而且那里的包包百分之99都是广州过来的，可以说海宁有的广州都有，所以劝楼主还是不必去那里浪费时间浪费车费了，不然你会百分百后悔。

                                                                                                                        祝生意兴隆！！！

支持,我也想开店,到现在还没有开成

刚开始总要熬码头的，我当初也是这样。

刚开店的时候自己也亲自跑到广州来进货，包包进价再加上路费和住宿费，要卖很高的价才能有赚头。而且那边的包包不可以混批，有时一款一色要同时拿5个，我觉得压货太多。后来我是听朋友的介绍才在广州一家皮具厂家的网上批发商城进货，现在合作两年多了，每个包包进回来后，运费只要摊上不到一元，我觉得很划算，而且发货很快。这样我才慢慢熬出来，现在每天的生意额都比较稳定，而且经常是回头客带上朋友一起来，呵呵。最难的日子已经过去了，坚持过来真是开心啊！

我觉得你现在也不要亲自跑了，要不成本就太高了！这一家厂家的网址是：www.hellobags.com MM有空也可以去看看。千万不要灰心啊！坚持就是胜利！加油！

我也打算开家包包店，不过在计划当中，看了ＬＺ经历我想第一次当老板都会遇到不顺利的事，不过在开店之前还是先了解清楚在开，这样比较稳！

当然了我也没有任何经验，所以有经验的前辈多多交流与指导！

楼主加油哦，刚开店都不容易的，要坚持。你家的包包定位要好，不要什么都做，反而不好了。加油哦～～